公告编号：2017-025 证券代码：832340 证券简称：国联股份 主办券商：西部证券 北京国联视讯信息技术股份有限公司 2016年年度报告摘要 本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担相应法律责任。 一、重要提示 1.1 本年度报告摘要来自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同 时刊载于全国股份转让系统公司指定信息披露平台（www.neeq.com.cn或www.neeq.cc） 的年度报告全文。 1.2 没有董事、监事、高级管理人员对本年度报告内容的真实性、准确性、完整性 无法保证或存在异议。 1.3 公司全体董事均出席了审议本次年度报告的董事会会议。 1.4 立信会计师事务所（特殊普通合伙）对本公司2016年度财务报告进行了审计， 并且出具了标准无保留意见的审计报告。 1.5 公司联系方式 董秘（信息披露事务负责人）:刘源 电话：010-51480926 传真：010-68438814 电子信箱：dongmiban@ueiibi.com 办公地址：北京市丰台区南四环西路188号总部基地6区3号楼 二、主要财务数据和股东变化 2.1 主要财务数据 单位:元 2016年 2015年 增减比例 总资产 449,695,324.29 117,496,845.93 282.73% 归属于挂牌公司股东的净资产 145,324,154.42 67,087,398.09 116.62% 营业收入 909,427,363.71 202,773,008.67 348.50% 归属于挂牌公司股东的净利润 23,921,393.55 12,007,519.26 99.22% 归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益的净利润 22,511,915.07 10,759,412.59 109.23% 经营活动产生的现金流量净额 -67,506,309.07 -2,223,827.34 2935.59% 加权平均净资产收益率（依据归属于挂牌公司股东 19.24% 19.66% - 的净利润计算） 加权平均净资产收益率（依据归属于挂牌公司股东 18.11% 17.61% - 的扣除非经常性损益后的净利润计算） 基本每股收益（元/股） 0.29 0.33 -12.12% 稀释每股收益（元/股） 0.29 0.33 - 归属于挂牌公司股东的每股净资产（元/股） 1.75 2.33 -24.89% 2.2 股本结构表 单位：股 股份性质 期初 期末 数量 比例 数量 比例 无限售股份总数 10,750,000 37.39% 29,276,875 35.18% 无限售条 其中：控股股东、实际控制人 4,687,000 16.3% 13,945,000 16.76% 件的股份 董事、监事、高管 4,719,000 16.41% 14,077,500 16.91% 核心员工 - - - - 有限售股份总数 18,000,000 62.61% 53,948,125 64.82% 有限售条 其中：控股股东、实际控制人 17,625,000 61.3% 41,835,000 50.27% 件的股份 董事、监事、高管 18,000,000 62.61% 42,598,125 51.18% 核心员工 - - - - 总股本 28,750,000 - 83,225,000 - 股东总数 70 2.3前10名股东持股情况表 单位：股 序 股东 股东 期初 期内 期末 期末持股 无限售股份 质押或 号 姓名 性质 持股数 增减 持股数 比例 限售股份数 数 冻结的 股份数 1 钱晓钧 境内自然 11,213,000 16,819,500 28,032,500 33.6828% 21,024,375 7,008,125 0 人 2 刘泉 境内自然 11,099,000 16,648,500 27,747,500 33.3404% 20,810,625 6,936,875 0 人 北京安泰盛投 3 投资管理中心境内非国 1,036,000 1,554,000 2,590,000 3.1120% 0 2,590,000 0 有法人 （有限合伙） 4 金雷力 境内自然 1,000,000 1,500,000 2,500,000 3.0039% 0 2,500,000 0 人 5 丰颖投资有限境内非国 0 2,301,500 2,301,500 2.7654% 2,250,000 51,500 0 公司 有法人 北京国锦盛世 6 投资管理中心境内非国 861,000 1,291,500 2,152,500 2.5864% 0 2,152,500 0 有法人 （有限合伙） 7 昆山嘉成优选境内非国 0 2,075,000 2,075,000 2.4932% 2,075,000 0 0 投资中心（有 有法人 限合伙） 北京宏联科创 8 投资管理中心境内非国 817,000 1,225,500 2,042,500 2.4542% 0 2,042,500 0 有法人 （有限合伙） 九州证券--招 9 商银行--九州基金理财 0 1,675,000 1,675,000 2.0126% 1,675,000 0 0 鼎盛1号集合 产品 资产管理计划 西部证券股份 10 有限公司做市 国有法人 818,000 822,500 1,640,500 1.9712% 0 1,640,500 0 专用证券账户 合计 26,844,000 45,913,000 72,757,000 87.4221% 47,835,000 24,922,000 0 2.4公司与控股股东、实际控制人之间的产权及控制关系的方框图 刘泉 钱晓钧 33.34% 33.68% 北京国联视讯信息技术股份有限公司 三、管理层讨论与分析 3.1 报告期内经营情况回顾 1、报告期内，本公司的经营数据小结（截至2016年12月31日） （1）公司总资产44,969.53 万元，同比增长282.73%；归属挂牌公司的净资产 14,532.42万元，同比增长116.62%； （2）实现营业收入90,942.73万元，同比增长348.50%；净利润2,422.76万元，同比增长101.77%，实现了公司2016年预定的收入及利润目标。 （3）2016年度，每股收益为0.29元/股，去年同期每股收益为0.33元/股，下降-12.12%，下降的原因是报告期内股本增加了5,447.50万股，其中：股票定向发行454万股、资本公积转增资本4,993.50万股所致。 （4）2016年度，归属于挂牌公司股东的每股净资产为1.75元/股，去年同期每股净 资产为2.33元/股，比去年同期下降-24.89%,下降的原因是报告期内股本增加了5,447.50万股，其中：股票定向发行454万股、资本公积转增资本4,993.50万股所致。 2、报告期内，公司经营计划执行情况小结 报告期内，公司积极贯彻落实2016年度总体经营计划，深入实施“一体两翼”发 展战略，不断提升B2B电子商务（含“互联网+”应用服务）的主营业务能力，尤其以 B2B垂直交易平台作为公司的核心发展方向，努力提高公司的核心竞争力，并在报告期 内取得了快速增长。其中： (1)国联资源网：报告期内一是开源，积极提升线上线下综合服务能力，在服务收入方面保持平稳；二是节流，实施了更加合理高效的部门利润考核机制，在成本管控和利润绩效上取得了更好效果。 (2)涂多多：于2015年7月创建运营，定位于涂料化工产业链垂直电商平台。报告 期内，涂多多快速推进平台交易规模和行业影响力，实施涂料原材料集合采购“百团大战”和钛白粉交易单品突破策略；钛白电商贸易联盟和核心供应商战略得到快速推进；与天图物流建立战略合作，并依托全国联盟体成员共推区域云仓；与北京农商行总行签定资金服务协议，共推B2B在线支付和供应链金融；在张家港设立全资子公司，取得危化品经营许可证和进出口贸易许可证，推进溶剂贸易和跨境电商。报告期内，涂多多GMV（总交易量）、自营交易量、营业收入和净利润都取得了高速发展，更好奠定了行业领先地位。 (3)卫多多：于2016年7月创建运营，定位于卫生用品（含生活用纸）产业链垂直 电商平台。报告期内，卫多多大力实施生活原纸交易单品突破策略，启动实施生活原纸电商贸易联盟和核心供应商战略。报告期内，卫多多GMV（总交易量）、自营交易量、营业收入方面都取得了较快发展，具备了一定的行业影响力。 (4)玻多多：于2016年8月创建运营，定位于玻璃产业链垂直电商平台。报告期内， 玻多多大力实施纯碱和氢氧化铝交易单品突破策略，启动实施纯碱电商贸易联盟和核心供应商战略。报告期内，玻多多GMV（总交易量）、自营交易量、营业收入方面都取得了较快发展，具备了一定的行业影响力。 (5)互联网+应用服务：报告期内，国联全网、蜀品天下和小资鸟积极加强团队建设和专业服务能力建设，报告期内合同订单有所增加，营业收入取得了平稳增长。 3.2竞争优势分析 （1）价值交互协同优势 A、国联资源网10余年积累的B2B服务经验、行业资源和会员基础，特别是在化工 原料、涂料油墨、润滑油、机器人、农资农品、卫品卫材等行业的深度耕耘，在提供稳定现金流的同时，已经成为公司垂直电商孵化器，从涂多多开始，以及卫多多、玻多多，每一个优势行业的运营团队都可逐步孵化为独立的垂直交易平台。提供行业、资源、团队等核心支撑。 B、国联全网的技术团队和战略咨询团队骨干均出自于国联资源网团队，同步引进新的核心人才和技术力量；既是行业电子商务的从业者，也是行业电子商务的推动者。 国联全网的主要客户来自于国联资源网的行业会员，即国联资源网为国联全网提供客户来源，并通过国联全网实现更大的客户价值。同时，国联全网的技术力量、咨询能力和营销推广能力，又能为公司垂直电商提供多快好省的技术支持和运营保障。而涂多多、卫多多、玻多多等垂直电商平台的积极推进，又能为国联全网带来最具价值的实践案例。 C、蜀品天下、小资鸟价值同国联全网，主要提供传统企业和区域政府的电子商务运营服务，对外依托公司各平台，提供更多电商服务；对内则可以和各板块发挥技术和运营上的协同促进作用。 （2）线上线下协同优势 较B2C而言，B2B更突出商务本质，对于内贸市场而言，行业供需和上下游之间的 商务合作和订单促成，依然有赖于线下的持续推动。因此，B2B平台在开拓线上B2B业 务的同时，依然极其重视线下的产品研发以及营销工作。只有重视并发展自身线下对企业客户产品的推广和服务能力，并以此对企业客户形成更好的粘性的B2B平台才能更具生命力。 线上活动是线下活动的起始，线下活动则是线上活动的延续。对公司而言，线下活动提高了公司各类业务的层次和精确度，提升了公司行业专家的形象，也有利于使公司的线上合作成果向实际订单进行转化。 公司针对各细分行业特点，充分结合线下各类链商会展活动，为促进企业商机提供最为直接高效的优质服务，同时涂多多、卫多多、玻多多等通过大力举办线下集合采购沙龙，可以积极促进线上交易的拓展。此外，公司通过提供全网营销培训和解决方案，提升客户线上运用水平，提高O2O能力，促进线上线下的互相转化。 （3）管理团队优势 公司的主要管理团队在行业内均有10年以上的从业经历，多年以来在技术、管理、 销售等方面均积累了大量经验，是行业内较为成功的一支专业管理团队。公司自发展以来，管理团队根据市场需求变化积极升级业务模式，从B2B1.0到B2B2.0，以及“互联网+”应用服务体系，大力推动了公司的发展。同时，公司目前正处于新的发展和市场竞争阶段，公司管理团队对此拥有深刻的认知和危机意识，正加足马力，全心投入于公司业务的进一步升级和提升中来。 公司的管理团队较为稳定，在公司十余年发展期间未发生过重大变更，公司的专业管理团队有能力也有信心长期带领公司稳定发展。 （4）独特组织架构优势 基于国联资源网的商业模式，公司的组织架构具有拓展未来的竞争优势。即每一个行业，都有一支专注于这个行业的专属团队，独立负责市场调研、资源组织、平台构建、产品设计、客户服务，这样，能真正深入了解和满足本行业客户的深度需求。同时，公司层面则提供统一的技术后台、资源支撑、品牌建设、经验复制和各项职能保障服务。 这样，各行业团队既能保持高度的专业性和较好的自主创造性，又与公司整体密不可分。 既是航母编队，又能各自成为独立战舰。对于公司层面，既能不断总结好的行业经验，给予横向复制；同时也能有效避免某个行业不景气的影响，确保稳定性。 （5）技术优势 作为互联网从业企业，技术革新一直是本公司最关注的问题之一。目前本公司拥有成熟的技术团队，具备深厚的实践基础。同时公司还和多所大专院校建立合作关系，建设自己的后备人才培养基地，通过代授课、项目合作、实习培训等方面储备后备人才，积蓄技术力量。 公司是中关村高新技术企业和中关村瞪羚计划企业。公司紧盯互联网技术发展潮流，结合自身为企业服务及经营需要，自主研发出具备国内领先水平的多项实用技术产品，不断提高服务的便捷性、安全性和稳定性。公司还通过制度保障，鼓励员工的持续创新和技术改进，并且积极推进将技术研发成果转化为实际生产和服务能力。 （6）客户优势 公司自成立以来，通过积极的市场拓展和价值服务，已经积累了大批具有较高忠诚度和粘性的会员客户，能够保障公司业务的稳定经营和从容升级。 3.3 经营计划或目标 重要提示：经营计划并不构成对投资者的业绩承诺，提示投资者对此保持足够的风险意识，并且应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异。 1. 经营计划及目标 （1）2017年的经营计划 2017年，公司在业务上将继续深入贯彻B2B “一体两翼”发展战略，一是积极提 升国联资源网的综合服务能力；二是快速推进涂多多、卫多多、玻多多的交易规模和平台影响力；三是大力加强“互联网+”应用服务和技术能力；同时通过销售体系的积极建设、研发能力的高效支撑和管理水平的规范提升，实现公司经营的持续快速发展。 （2）2017年的经营目标 ①总体经营目标 深入贯彻 “一体两翼”发展战略，不断提升B2B电子商务主营业务能力，努力提 高公司的核心竞争力，实现2017 年营业收入和利润的同比快速增长。 ②业务发展目标 A、国联资源网：积极提升国联资源网的综合服务能力，增强会员粘性，实现线上线下会员数量和会员服务收入的稳定增长。 B、涂多多：快速推进涂多多的交易规模和平台影响力，一是继续实施在涂料原材料集合采购“百团大战”策略；二是继续深入钛白粉单品突破，进一步扩大钛白粉自营优势，并积极开展钛白上游钛矿的自营交易；三是依托张家港子公司，积极推动溶剂板块的突破发展；四是实质推进在线支付和银行存管业务；五是高效推进物流和ERP等供应 链服务。以此实现涂多多业绩的持续高速发展。 C、卫多多：一是继续大力实施生活原纸交易单品突破策略，加强生活原纸电商贸易联盟和核心供应商建设；二是积极拓展高分子材料、无纺布等原材料单品的自营交易；三是高效推进物流和ERP等供应链服务。以此实现卫多多业绩的快速发展。 D、玻多多：一是继续大力实施纯碱交易单品突破策略，加强纯碱电商贸易联盟和核心供应商建设；二是积极拓展氢氧化铝、锂长石等原材料小料的自营交易；三是高效推进物流和ERP等供应链服务。以此实现玻多多业绩的快速发展。 E、国联全网：进一步提升PM建设，加强技术团队和执行能力，充分挖掘国联资源 网会员资源，并侧重与传统行业龙头骨干企业的项目合作，达成公司业绩的持续快速增长。 F、西南“互联网+”：立足四川巴中市、广安市、凉山州，重庆荣昌区等区域及属地公司，积极推进区域互联网+业务、承接电子商务进农村示范工程项目，做好京东四川扶贫馆运营，达成蜀品天下的业绩增长。 ③公司治理目标 2017年，公司在治理上将继续提高内控管理水平，进一步加强标准化规范化治理建 设；全面推进高效的集团核算体系建设，切实提升公司多快好省的运营管理能力。 ④品牌发展目标 目前，公司在市场占有率、品牌知名度、影响力和美誉度等方面都还有不小差距。 2017年，公司将通过产品和服务价值的大力提升，通过有效的全网营销和品牌推广，积 极提升公司及各子公司的品牌建设，以此促进公司业务的发展。 ⑤销售网络发展目标 一是加强四川、重庆、山东、江苏、河北等地营销中心的建设和运营；二是继续推进全国布局，在上海、福建、广东等有关地区设立营销中心。 ⑥人力资源发展目标 一是加大技术人才的引进力度，促进研发体系建设；二是通过优化合并企业组织架构，精简人员，降低人力成本；三是加大岗位培训力度，促进学习型组织；四是积极开展企业文化建设，提高员工的凝聚力和工作热情，创造积极向上的工作环境。 四、涉及财务报告的相关事项 4.1 与上年度财务报告相比，会计政策发生变化。 （一）变更前采取的会计政策 本次变更前，企业经营活动发生的房产税、土地使用税、车船 使用税、印花税在 “管理费用”核算，在利润表中“管理费用”列示；消费税、城市维护建设税、资源税、教育费附加在“营业税金 及附加”核算，在利润表中“营业税金及附加”列示。 （二）变更后采取的会计政策 根据《增值税会计处理规定》有关规定，“营业税金及附加”科目名称调整为“税 金及附加”，该科目核算企业经营活动发生的消费税、城市维护建设税、资源税、教育费附加及房产税、土地使 用税、车船税、印花税等相关税费；利润表中的“营业税金及附加” 项目调整为“税金及附加”。 （三）变更原因 财政部于2016年12月3日发布了《增值税会计处理规定》（财会[2016]22号），适 用于 2016年 5月1日起发生的相关交易，公司按照要求进行会计政策变更。 会计政策变更方面，根据财政部关于印发《增值税会计处理规定》 的通知（财会 [2016] 22号）的相关规定，全面试行营业税改征增值税后，公司土地使用税、车船使 用税、印花税等相关税费原在管理费用中列示，自2016年5月1日开始在税金及附加 科目核算。 4.2 本年度内未发生重大会计差错更正。 4.3 与上年度财务报告相比，财务报表合并范围发生变化，增加6户子公司，新增 子公司情况如下表： 名称 注册资本 持股比例 成立时间 北京涂多多信息技术有限公司 1,000,000.00 100% 2016年4月26日 张家港涂多多电子商务有限公司 1,000,000.00 100% 2016年7月12日 北京玻多多电子商务有限公司 5,000,000.00 90% 2016年7月12日 四川蜀品天下信息技术有限公司 5,000,000.00 100% 2016年7月6日 凉山国联蜀品电子商务有限公司 3,000,000.00 90% 2016年4月20日 重庆市国联科牧电子商务有限公司 10,000,000.00 70% 2015年12月31日 4.4 立信会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报 告。 北京国联视讯信息技术股份有限公司 董事会 2017年4月21日