核桃乳开拓者,加强品牌渠道建设求持续发展
养元饮品(603156)
经营分析
依靠大单品进击,保持高利润率: 养元饮品高度依赖大单品核桃乳,其收入占比达 98%。近两年植物蛋白饮料行业竞争日趋加剧, 其他饮料巨头均推出核桃乳产品, 致使 2017 年前三季度公司实现收入 54.6 亿元,同比-10.2%,实现净利近 15.7 亿元,同比-17.7%,主要是由于原材料成本上升以及商超渠道拓展带来的费用增加,但整体依然保持着较高的净利润率水平。
扁平化+独家经销模式,流通渠道为主: 养元采取“分区域定渠道独家经销模式”:首先将销售市场划分为不同的经销区域;其次,在一个经销区域/渠道内只确定独家经销商;最后,公司将产品通过卖断方式直接销售给经销商,并要求经销商直接对零售终端商销售。这样公司的经销商为数众多,收入高度分散。单个经销商销售占比很小。公司目前继续加大了商超渠道费用以实现销售渠道从“流通渠道为主”向“流通、商超渠道并重” 转换。
精准极致的营销,经销商补贴高: 2010 年开始,养元将“经常用脑,多喝六个核桃”的广告语对准了学生和脑力劳动者,定位精准, 效果显著,养元的业绩也全面超过先行者露露。 同时凭借对于经销商的高额补贴,鼓励经销商打开渠道。 养元会根据经销商经营的市场特点,制定具体市场政策,对考核达标的经销商给予商业折扣额度奖励。 2016/17H1 公司共奖励考核达标的经销商 4.08 亿元/2.85 亿元,收入占比分别达 4.6%/7.8%。
募集资金拓展营销网络,加码植物蛋白市场: 养元此次公开发行 5,380.5 万股,每股发行价 78.73 元,募集资金净额约为 32.7 亿元。 其中近 29 亿元计划用于品牌建设( 18.95 亿元)、商超渠道建设( 9.15 亿元)、办事处建设三方面,以增加公司品牌的认知度和影响力。 同时拟投资 3.66 亿元,拟建设年产 20 万吨植物蛋白饮料项目,以替换老旧的 4 条易拉罐灌装生产线。
估值
预计 2017-2019 年公司收入分别为 77.8 亿元/84.4 亿元/94.2 亿元,同比-12.5%/+8.0%/+12.1%,净利润分别为 22.4 亿元/22.6 亿元/23.9 亿元,同比-18.2%/+0.98%/5.68%,发行后总股本 5.38 亿股, 对应 EPS 分别为 4.531元(未回溯) /4.210 元/4.449 亿元,给予可比公司 2018 年平均 25X 的估值,目标价 105.2 元。
风险
单一产品占比高,无法及时转移产品老化风险; 市场竞争加剧,多家公司加码植物蛋白市场,竞争加剧,费用投放效用存在不达预期可能
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