鑫磊股份即将登陆A股市场-第5页

多年来，鑫磊股份积累了大批优质的客户群体，与国外知名品牌商如德国SCHEPPACH集团、德国EINHELL集团、意大利FNA集团、波兰AIRPRESS集团、墨西哥TRUPER集团等，国外大型连锁超市如瑞典BIRGMA等建立了长期稳定的业务合作关系。

凭借卓越的产品性能和高品质的客户服务，鑫磊股份在业内赢得了良好的市场口碑，在活塞式空压机获得客户广泛认可的基础上，螺杆式空压机的出口业务也得到较快发展，离心式鼓风机自2019年进入市场以来也得到快速推广，进一步凸显协同效应。鑫磊股份表示，公司在国内和国外市场将持续采取与同一客户实现多产品系列合作，不断加强已有客户的粘度。

随着螺杆机和离心鼓风机自主品牌业务的大力推广，鑫磊股份自主品牌知名度和认可度持续提升，从ODM模式为主发展为ODM与OBM模式并举的业务模式，成功打造“鑫磊”自主品牌。具体而言，OBM模式收入占主营业务收入的比重从2019年的36.86%提升至2022年上半年的40.48%。其中，鑫磊股份活塞机主要为国外销售，ODM销售占比在99%左右；螺杆机OBM销售占比在50%左右，离心鼓风机OBM销售占比在70%以上。

鑫磊股份在国外市场主要采取ODM业务模式经营，该模式可以充分发挥鑫磊股份在产品设计、规模化制造及质量等方面的差异化竞争优势。同时，通过与国际知名品牌商的合作，鑫磊股份能够了解国际先进的产品制造工艺和研发方向，从而不断提升自身产品的研发、制造能力，提高产品竞争力和市场份额。