金徽酒产品结构持续优化 高端产品延续高增长态势

4月25日晚，金徽酒发布一季报，一季度公司实现营收7.06亿元，同比增长38.79%；净利润为1.65亿元，同比增长42.78%，环比增长101.40%。报告期内，金徽酒产品结构持续优化，高中低三档产品销量均实现同比增长。

高档产品保持高增长

同日披露的一季度经营数据显示，一季度金徽酒高端产品收入为4.38亿元，同比增长44.51%，环比增长98.05%。受益产品结构持续优化，公司营业毛利率提高。

业内人士表示，在疫情扰动、消费场景受限的情况下，金徽酒高端产品延续高增长态势，更加展现了公司强大的发展动力和抗风险能力。

据了解，甘肃省市场容量约为70亿元-80亿元，目前金徽酒在甘肃省市场占有率为30%左右。疫情爆发后，在积极开拓省外市场的同时，金徽酒持续深耕大本营市场，在甘肃省内实现高市占率。

一季报显示，金徽酒甘肃大本营市场实现营收5.32亿元，同比增长36.47%。其中，甘肃东南部实现营收2.22亿元，同比增长46.46%，环比增长111.89%；甘肃中部实现营业收入7348.87万元，同比增长42.11%。

东北证券研报表示，一方面，甘肃省内消费升级趋势明显，白酒主流价格带向100元-300元迈进，产品结构持续优化，金徽28、金徽18已成为省内高端白酒的代表；另一方面，除甘肃外的西北市场仍存在广阔的发展空间，西北市场主要以地产酒为主，尚不存在绝对龙头，公司有望通过正确的战略布局和精细的渠道管理进一步渗透西北市场，成为西北地区强势品牌。

省外市场开拓成效显著

面对当前白酒行业发展形势和市场竞争环境，金徽酒坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的发展路径，在环甘肃西北市场的渠道运营能力、消费者认可度持续提升，在陕西、内蒙、新疆、青海等地打造多个样板市场，形成了品牌高端化及凝聚效应。

数据显示，金徽酒一季度省外市场实现营收1.66亿元，同比增长47.96%，环比增长101.32%，持续保持高增长趋势。据了解，西安销售公司已完成组织裂变，成立年份事业部、能量事业部、金奖事业部，通过产品、服务、客户多维度精准规划，资源更加聚焦，通过战役机制竞合发展，促进乘数增长。

2022年，金徽酒定下了持续高质量发展的目标，已陆续召开了甘肃、西安、银川、华东各销售公司2022年营销工作大会、金徽酒年度工作大会，对金徽酒2022年转型成长、共创共享战略性部署。同时，公司引入波士顿（BCG）、美世等国际先进的咨询公司紧锣密鼓进行战略、营销、管理、人力资源等全方位变革，加快推进“二次创业”。

来源：中国证券报·中证网 作者：何昱璞