梦百合：从OEM到OBM 打造国际化品牌

近年来，睡眠经济兴起给记忆绵赛道龙头企业梦百合（股票代码：603313）带来利好。梦百合一季报数据显示，公司Q1归母扣非净利润2780万元，同比增长48.13%，一季度经营质量得到边际改善。

从OEM到OBM 打造国际化品牌

中国作为制造大国，以OEM形式参与国际分工是我国中小企业迅速进入国际市场的有效途径，随着劳动力成本的不断提高，以往低成本、低价格的优势也在逐渐丧失。很多代工企业也在积极探索自身的发展路径，通过树立品牌，向价值链的上端靠近，赢得国际市场，获取更多的利润。

梦百合自开展代工业务以来，与部分家居品牌商、贸易商建立了长期稳定的合作关系，并为沃尔玛、居适家等知名企业提供ODM产品，使得梦百合的产品在全球市场尤其是主要发达国家的市场中占据着主导地位。

凭借良好的研发设计能力、稳定的产品质量以及规模化的生产优势,梦百合不断积累实力，通过生产、营销、服务等一系列过程，把产品推向市场；通过品牌差异化定位、品牌传播推广、搭建营销渠道、沉淀品牌资产，实现从OEM向OBM稳步过渡。

随着“一带一路”倡议和“走出去”战略的深化与发展，越来越多的中国企业积极在海外谋求生存和发展。梦百合海外工厂的经营状况以及海外扩张一直是市场关注的焦点，对此，梦百合表示，产能全球布局是公司全球化战略的必由之路，可以更贴近市场，缩短供货周期，增加供给弹性，进而增强公司的核心竞争力。

此外，梦百合分别于2017年、2020年收购西班牙Mattress和美国mor，2021年美国mor实现营业收入21.14亿元。公司表示，mor有自营品牌，还经销泰普尔、丝涟等国际品牌，它代表渠道和资源，意味着了未来与梦百合更强的协同能力。同时，梦百合可以迅速捕捉C端需求的变化、积累海外零售经验，最终可以帮助梦百合加快从“产品输出”到“品牌输出”的转变，逐渐成为国际化品牌。

睡眠经济兴起 发展空间广阔

中国《2021年运动与睡眠白皮书》显示，中国有超过3亿人存在睡眠障碍，而在1990年以后出生的年轻群体中，睡眠障碍问题尤为受到关注。2021年，中国睡眠经济的市场规模已经超过了4000亿元，2030年预计突破万亿元，当前睡眠经济中，超过40%的消费者选择提升卧具舒适度来改善睡眠质量。

有分析师表示，随着城镇化的持续深化、酒店业的增长、家庭财富的快速增加以及消费不断升级，我国床垫市场有望在供给和需求同升的态势下走出新行情。特别是新一代床垫消费群体的观念变化带来了床垫消费的进一步升级，更有助于床垫更新频率的加快。

数据显示，美国床垫行业CR5近70%，竞争格局稳定，国内行业CR5约16%。梦百合国内市场虽起步较晚，但凭借近些年在品牌、渠道、市场等方面的重心投入，成功跻进国内床垫行业头部平台的地位。

目前，梦百合已逐步形成以线下为主、线上、酒店、新业务等多元化的渠道布局，渠道网络已经初具规模，公司2021年年报显示，2021年公司顺利实现“三年千店”计划。

值得关注的是，梦百合表示2022年开店目标600家，线下网络有望得到进一步丰富。

来源：中国证券报·中证网 作者：倪伟