天正电气：聚焦价值客户开发 上半年净利润同比增长82.91%

8月28日晚间，天正电气披露2023年半年度报告。报告期内，公司实现营业总收入13.56亿元，同比增长12.29%；公司实现归属于上市公司股东的净利润1.05亿元，同比增长82.91%。

资料显示，天正电气作为国内低压电器行业的领军企业之一，主要从事配电电器、控制电器、终端电器、电源电器、仪表电器等低压电器元件及成套产品的研发、生产和销售，同时公司还为各行业提供智能化低压电器产品及智能配电系统全面解决方案。凭借有竞争力的产品和解决方案、稳定的产品质量、快速的产品交付和售后服务，公司在包括国家电网、电信运营商、新能源投资商、百强房企等大型行业客户中建立了良好的口碑和品牌形象。

公告称，2023年上半年，天正电气实现归属于上市公司股东的净利润比去年同期增加4754万元，主要原因为：一是公司重点聚焦价值客户开发，对增长潜力较强的行业加强业务拓展，特别是在新能源、电力等行业领域，实现业务快速增长。转变建筑行业拓展策略，减少地产行业低迷带来的影响，实现建筑行业业务恢复有序增长。同时公司采取降本增效举措促使产品毛利率同比提升。二是为保持固定资产的合理配置，盘活低效资产，公司转让部分冗余土地使用权和厂房。

市场拓展方面，天正电气重点聚焦价值客户开发，对重点行业龙头客户进行突破，深入洞察客户痛点，对增长潜力较强的行业加强业务拓展，特别是在新能源、电力、通讯、高端装备制造等行业领域，提供行业针对性的产品和解决方案。同时公司以数字化改革为牵引成功入选浙江省“未来工厂”，产品研制周期缩短40%，交付周期缩短25%，实现快人一步的产品制造、交付和服务，助力行业高质量发展。

在新能源行业，大唐集团的签单发运额持续增长，公司助力贵州医科大学新校区一期建设项目落成。公司与海博思创达成突破性合作，并与创维、晶澳、天合、阳光、晶科等进行持续性合作，分布式光伏配套业务方面同比增长超90%。

在通讯行业，天正电气为中国铁塔提供微型断路器、双电源等产品及核心的交流配电箱解决方案，能够满足绿色化、智能化、模块化和一体化的5G通讯行业需求，确保中国铁塔通讯核心机房项目的可靠运营。同时，天正电气携手中国铁塔，提供针对性的通讯配电解决方案，为“神州十四返回舱着陆”“成都天府国际机场”等国家重大工程，以及西安、杭州地铁等民用通讯覆盖项目提供高质量通讯保障。此外，天正电气与中国移动、中国电信、中国联通等重量级客户也已达成深度合作，成为通讯行业及数据中心的上游优质供应商之一。

在建筑行业，公司深耕房地产头部央国企，与中海发展、保利发展、绿城中国等保持长期稳定合作，其中公司成为中海发展2023-2024户内箱集采独家战略供应商。天正响应国家在“绿色建筑”“双碳”等政策，在电能管理、配电运维、安全用电等方面具有完善的智慧系统解决方案。

在电力行业，公司2023年上半年度持续在国网总部以及南网总部中标，并在广东、山西、浙江、安徽、重庆、河南、黑龙江等国南网下属电力公司持续中标，中标业绩同比增长40%以上。

分销业务拓展方面，新增新一级经销商40余家，新增终端单位200余家，实现天正智选商城的推进，线上注册客户超2000家，经销商产品扫码出库及经销商运营手册的落地，实现经销商运营管理系统化推进。

技术和产品研发方面，公司持续在基础、前瞻技术研究、创新能力建设、对外合作、标准制定等方面加大投入，报告期内，公司申请专利85项，其中发明专利16项；新获专利授权72项。截至2023年6月30日，公司拥有专利983项，其中发明专利92项，主持及参与国家和团体标准修订总数为16项，其中国家标准6项，团体标准10项。

值得一提的是，天正电气加大电力电子技术、主流平台及特定行业应用场景产品的开发。报告期内，智能配电方面：完成了智能负荷识别技术、固态混合的技术预研、铁路局能耗管理系统、电力局无功补偿控制系统产品的开发、博士后项目立项开发“复杂环境下高精度电子式互感器关键技术及相关理论的研究”，同时完成了一体式智慧微断、A型漏电检测模块等智能化产品的开发，为产品的智能化转型及满足智能电网建设需求奠定了基础。

平台建设方面，公司完成了微型断路器高电压直流无极性产品及接触器高端产品平台的开发、塑壳断路器、框架断路器、接触器及双电源等平台产品的方案设计，为后续产品开发效率的提升和快速响应客户需求奠定了技术基础；特定行业应用方面，公司根据新能源行业高温、复杂电磁环境、高可靠性等综合特定要求，联合行业头部企业完成了直流高电压隔离转换开发、框架隔离开关、直流无极性微型断路器等行业专用产品的开发，为新能源行业提供特殊应用场景、高可靠性产品、拓展行业应用奠定了良好基础。

来源：中国证券报·中证网 作者：田鸿伟