各大渠道齐发力 太湖雪上半年营收同比劲增75.76%

太湖雪（838262）2023年半年度业绩说明会于9月11日在中国证券报·中证网顺利举行，公司对上半年经营成果进行详细说明，并就相关问题回答投资者提问。

今年上半年，太湖雪实现营业收入2.3亿元，同比增长75.76%；归属于母公司所有者的净利润1571.97万元，较上年同期增长12.55%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润1097.81万元，同比增长29.09%；经营活动产生的现金流量净额3836.24万元，同比增长105.95%。

据半年报，公司贯彻执行“标杆学习、提档进位”的经营指导思想，营销上采用“线下渠道高渗透、线上渠道拓流量”策略，产品创新方面基于消费者洞悉及市场需求变化为导向，深度挖掘中国丝绸文化与苏州历史文化，提炼设计元素，融合国内外先进的设计理念，同时结合非遗技法打造具有中国深度、国际高端的丝绸生活用品。

报告期内，公司积极落实募集投资项目中的营销渠道建设及品牌升级项目，完善线上与线下、境内与境外双轮并举立体式销售模式。国内线下渠道在新增直营门店及持续提升现有门店运营质量的基础上，通过视频号、短视频等形式，扩展公域流量，培养私域流量，加速线上线下融合发展；同时企业客户集采渠道利于公司在蚕丝被行业的领导地位，积极拓展头部流量平台成为其蚕丝被供应链服务商。

国内外线上渠道利用在蚕丝被、真丝套件品类上的运营优势，扩大全系列产品的品牌宣传及销售转化。报告期内，线下渠道主营业务收入同比实现57.38%增长，线上渠道主营业务收入同比实现98.28%增长。

投资者对公司海外销售情况也较为关注，对此，董秘代艳回答称，公司建立了境内与境外双轮并举立体式销售模式，迭代升级“中国制造+品牌出海”营销策略。持续发力平台电商、拓展全球业务，覆盖美国、德国、英国、法国、澳洲、加拿大等核心市场。2023年上半年，公司增设亚马逊店铺，优化头程物流，升级店铺形象，始终将产品质量以及客户感受放在首位。同时布局全球化社交媒体矩阵，优化海外品牌站，升级产品结构，增加定制化服务，并建立售前、售中、售后服务体系，打破地域限制，全方位触达海外消费者，持续提升品牌形象与信誉度。2023年上半年亚马逊平台收入同比实现40.25%增长。

对于未来发展战略，太湖雪董事长胡毓芳表示，公司坚持长期打造太湖雪品牌，聚焦“微笑曲线”两端的业务发展模式，即专注产品研发设计、品牌推广、渠道建设和销售服务等附加值较高的业务链上游的核心环节，辅之柔性供应链管理及数字化运营，提高整体运营效率。以“蚕丝被就选太湖雪”作为品牌战略，聚焦蚕丝被这一核心大单品，重点发力蚕丝被细分市场，在持续提升蚕丝被市场占有率的基础上，扩大真丝套件、丝绸饰品、丝绸服饰等品类的推广。公司秉承产品质量为企业的生命线，选用优等品质的桑蚕丝绵作原料，坚持工艺与技术创新，传承和创新中华丝绸文化，致力于发展成为以蚕丝被为核心的新国货丝绸领导品牌。

来源：中国证券报·中证网 作者：董安琪