银行探索贵金属营销“新玩法”

　　社交平台上，“打金热”悄然走红，部分网友近期分享了自己用银行金条加工成金首饰的相关经验和省钱攻略。1月23日，中国证券报记者前往北京地区某首饰加工店，看到不足20平方米的店铺中已有8位客户在等候加工。

　　经调研发现，价格划算是消费者选择用银行金条打金首饰的主要因素，而部分消费者也看中了银行的金条纯度较高这一因素。此外，部分银行工作人员向中国证券报记者表示，近期投资金条销售火爆，银行正携手金店探索更多营销“新玩法”。

　　● 本报记者 张佳琳

　　金条打首饰受追捧

　　首饰加工店内，即将迎来结婚纪念日的杨女士告诉中国证券报记者：“把前些天买的50克金条带过来，准备打成素圈手镯，剩余的料子就再打个戒指。在银行买，差不多每克490元，算上这里的加工费每克20元，比品牌金店里同款式的首饰便宜了几千块。”

　　店里另一位客户说，除了能省下几千元，黄金纯度也是她考量的因素。“银行的金条是‘万足金’，纯度比有些金店提供的产品还要高。这家店一对一配打金师傅，加工时间就一个小时，全程只要盯着这位师傅就行，不用担心金子被掉包。”

　　中国证券报记者调研多家黄金首饰加工店铺了解到，有三种方式可实现“零损耗加工”：一是提前把估量的磨损克重加入黄金原料中，以保证成品原克重；二是不提前加金，而是将磨损下来的金料为客户融成金豆带走；三是不提前加金，将磨损下来的金料按照当日国际金价抵扣加工费用。

　　具有较高性价比

　　古法素圈、猫爪手镯、星耀方镯……中国证券报记者咨询北京地区的多家首饰加工店铺得知，多数店铺已经可以加工各类样式、花纹的首饰，加工费则在每克20元至40元区间。此外，若客户自带金料不足，也可直接在店内购金补上克重，价格与银行金价差不多。

　　“我行的今日金价是每克493元，叠加到年前推出的‘克减三块五’的优惠活动，相当于每克不到490元。”1月23日，工商银行北京地区某支行客户经理表示，近期该行金条不愁卖，不少客户都来咨询20克到50克的投资金条，为的就是去金店加工成首饰。 

　　同日，中国证券报记者前往北京地区品牌金店周大福、周大生、老凤祥等，发现足金价格最多每克高出130元。以北京地区某老凤祥店铺为例，该店当日金价为每克595元。35克的素圈手镯加工费大约1700元，成品要价22578元。以每克490元的银行金价和每克20元的加工费来算，该克重的手镯价格为17850元，相差4700多元。

　　银行携手金店营销 

　　中国证券报记者注意到，这股“打金热”不仅带动了部分银行的“金条销售热”，也让部分银行开始探索“新玩法”。除了有银行员工开直播卖金条，也有银行与当地金店携手合作，推出双惠活动以吸引客户。 

　　某银行客户经理表示，该行与当地品牌金店展开合作，推出“银行购金、金店加工”活动。即凡是在该行购金至合作金店加工的客户，均可享受银行金条价格下浮至最低价、合作金店加工首饰会员价等优惠。

　　对此，业内人士提醒称，消费者在寻找加工店铺时也需多加注意，因为不同师傅的加工水平有所不同，相较于品牌金店的款式和工艺存在差距。此外，部分店铺可能仅限于加工古法素圈手镯，消费者需根据自身需求谨慎选择。加工前，还需问清楚首饰加工过程中的折损等问题，确保黄金原料不被无良商家“掉包”等。

来源：中国证券报·中证网 作者：张佳琳