贴膏剂龙头,多渠道发力助推业绩增长
羚锐制药(600285)
营销改革成效显着,拉动公司业绩快速增长。 公司为国内贴膏剂龙头企业之一,主要贴膏剂产品竞争格局好,价格稳定。 2012 年,公司启动了营销改革,制定并推行贴膏剂事业部营销管理体制改革,成功地实现了管理模式的变换,公司营销改革成效显着。公司改革之前营业收入一直在 4-5 亿元之间徘徊, 2016 年公司营业收入已经达到 14.39亿元, 2011 年至 2016 年复合增长率达 26.23%。 贴膏剂销售收入从 3-4亿的规模,到 2016 年突破 10 亿元。目前,公司已经构建了覆盖全国的销售网络和渠道, 并将加强与县域连锁深度合作,大力开发诊所和社区医院渠道。
口服药产品保持快速增长,中标价格稳定。 公司口服药产品疗效明显,竞争格局较好,有较大的市场容量,随着慢性病患者逐年增多,口服药销售业绩迅速增长, 2012 年 -2016 年片剂产品收入复合增长达23.05%,胶囊剂产品复合增长达 17.2%,片剂和胶囊剂产品毛利率基本维持稳定。公司口服药产品大部分在医院进行销售,在传统处方药销售基础上,公司将不断拓宽销售渠道,启动了基层诊所销售市场,梳理出以诊所开发为主,连锁药店服务营销为辅的新模式。公司主要口服药品种中标价格稳定,部分产品价格上涨,在整个行业受招标降价以及二次议价的影响下,公司产品价格能够维持稳定甚至部分产品能够实现提价实属不易,也说明了公司产品疗效过硬,价格维护能力强。
公司估值水平处于历史低位。 从公司的历史估值水平来看,公司目前PE( TTM)为 19 倍,历史中值为 58 倍,最低值为 12 倍,最高值为324 倍,公司估值水平处于历史地位,中药行业 PE( TTM)中值为31 倍,公司具有一定的安全边际。
盈利预测。 预计公司 2017-2019 年 EPS 分别为 0.39 元、 0.50 元、 0.64元,对应目前股价 PE分别为 31 倍、 24 倍、 19 倍。给予公司 2018 年30-32 倍 PE,合理区间为 15 元-16 元,维持“推荐”评级。
风险提示: 新产品市场推广不及预期;基层市场拓展不及预期
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