京天利（300399）好不好？

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本公司前身北京无线天利移动信息技术有限公司成立于2006 年1 月18日。2011 年3 月23 日,公司取得了北京市工商行政管理局核发的《企业法人营业执照》,注册号为110102009279884。

主营范围：

因特网信息服务业务(除新闻、出版、教育、医疗保健、药品、医疗器械以外的内容);第二类增值电信业务中的信息服务业务(不含固定网电话信息服务和互联网信息服务)(增值电信业务经营许可证有效期至2016年12月09日)。技术开发、咨询、服务、转让;计算机技术培训;销售计算机软件及辅助设备;维修计算机。

经营评述：

(一)报告期内总体经营情况2014年由于市场环境发生较大变化,公司实现营业收入13,849.11万元,同比下降29.85%;实现营业利润4,298.16万元,同比下降20.93%;归属于母公司所有者的净利润3,733.10万元,同比下降18.17%。MAS业务由于深圳移动2014年未结算,上海移动发送量下降等原因,收入出现较大幅度的下降,2014年实现收入5,303.09万元,较上年下降23.23%。ICT综合服务平台业务2014年由于受到运营商治理短信业务的影响,实现收入6,508.43万元,较上年下降37.12%。移动金融产品及应用服务业务收入保持稳定,2014年实现收入1,228.84万元。手机证券业务2014年实现收入808.75万元,较上年下降32.54%。

(二)报告期内各业务发展状况1、行业移动信息服务发展状况报告期内,行业移动信息服务仍然是公司主要的营收和现金流业务,包括MAS业务、ICT综合服务平台业务、移动金融产品及应用服务。

(1)MAS业务发展状况MAS业务2014年整体业务发送量保持增长势头,全年业务发送量合计增长11.4%,其中保险行业的业务发送量大幅上升,相较2013年增长32.3%,证券行业的业务发送量受股市行情疲软证券公司控制营销费用的因素影响,相较2013年下降12.1%。收入方面,虽然整体发送量并未下降,但酬金协议签署方面出现较大政策调整。MAS业务2014年报告期内完成了运营支撑协议和上海、江苏、山东等地区酬金结算协议的续签,但北京、深圳、广州等地区酬金结算协议的续签工作截止报告期末仍未完成。未完成酬金协议续签的省份无法结算酬金收入,是导致2014年MAS业务收入出现下滑的重要原因。

此外,因部份省份的酬金结算规则的调整,部份酬金根据全年业务量一次结算,导致2014年度部分酬金的结算延迟到2015年结算,这也是导致MAS业务营业收入下滑的另一个重要原因。针对运营商酬金政策调整带来的负面影响,公司组成工作组积极应对,对于相关代理合同签约情况进行了精准判断,努力开拓上海、山东、江苏等地MAS业务深度,并取得了较好的效果。其中,MAS业务在上海地区形成良好增长,酬金比例有明显提升。

(2)ICT综合服务平台业务发展状况ICT综合服务平台2014年整体发展保持增长态势。2014年根据工信部要求,运营商对于短信业务进行了从入网渠道、发送平台、端口管理到伪基站专项治理等深度清理整顿工作,同时,随着《通信短信息服务管理规定》即将实施,垃圾短信治理力度将进一步增强。金融机构将更多的依赖正规渠道进行短信发送,由此对公司ICT综合服务平台业务形成中长期利好。

因2014年度MAS业务酬金协议的调整,公司加大了ICT综合服务平台的技术研发、营销与推广的支持力度,确保了北京、上海、广州、深圳、南昌等区域《集团业务委托代理协议》的签署。同时,在金融机构业务深挖方面投入骨干力量,充分结合客户需求快速响应,取得了交通银行信用卡中心相关业务量爆发式增长等重大突破,在客户侧积累了良好的口碑。

(3)移动互联产品及应用服务移动互联产品及应用服务在2014年取得较大发展,从单一的“神行太保”项目拓展到太保寿险计划书系统、业绩看板、中太手机APP、太保微信平台等多个项目,服务的大客户数也从一家拓展到多家,是精心准备、充分应对客户在移动互联网冲击下采用先进的技术手段确保竞争力需求的结果。

以微信项目为例,太保微信平台从规划开始,就是以千万级客户应用为前提,同时适用于最终客户、业务员绑定使用场景,支持保单贷款等高级服务,并打通、衔接原有各项客户服务。

2、个人移动信息服务发展状况在工信部短信治理工作的背景下,运营商加强了对手机证券订购用户的管理,在订购关系管理、订购指令二次确认、存量用户清理等方面制订了严格的标准与考核要求,同时在市场营销资源上进一步倾向于流量业务,致使手机证券订购用户数出现了明显下降,导致个人移动信息服务在2014年的营业收入呈现下滑趋势。

3、创新业务发展状况公司在2014年度的创新业务探索,为2015年互联网保险发展战略出台提供了坚实的基础。一方面,公司通过互联网思维改造传统保险产品的创新方式,进行了多种保险产品及服务的探索。公司在下半年正式成立延保事业部,与知名财险公司合作,面向个人用户推出车辆延长保修期的服务。采用线上线下结合(O2O)的多种营销方式,将以更多的服务保障项目、更低的销售价格,培养品牌知名度,快速占领市场份额。另一方面,公司在2014年度完成创业板上市后,开始积极筹备以资本运作的方式加快互联网保险领军人才的引入、优秀团队的建设以及行业经验的积累。

4、公司管理发展状况2014年公司在管理方面的最大举措是引入了阿米巴的管理模式。公司遵循建立与市场挂钩的部门核算机制、培养具有经营意识的领导人才和全体员工共同参与经营的三个原则,建立与之配套的管理体系,并与每个阿米巴单位签订了经营责任书。通过2014年一年时间的试运行,各个阿米巴单位在责任感、成本意识、运营效率、员工培养、业务拓展等方面均有明显提升,阿米巴领导和团队成员的工作积极性和主动性也得到了明显提升,为公司的优秀人才、核心人才选拔提供了重要途径。