梦百合：第三季度营收21.15亿元 内外销双轮驱动

10月30日晚间，梦百合发布2023年第三季度报告。报告显示，前三季度公司实现营业收入57.15亿元，归母净利润1.13亿元，同比增长14.36%。其中，第三季度实现营收21.15亿元，同比增长6.55%，为近一年来单季度营收首次同比正增长；归母净利润1531.45万元，同比增长1.5%。

多因素助力外销增长 产能全球化夯实竞争力

下半年以来，梦百合外销业务整体保持稳健的发展态势，欧洲市场继续保持复苏态势，第三季度营收同比增长16.82%、环比增长12.87%。北美市场逐步回暖，已连续两个季度营收环比实现正增长。

今年以来，跨境电商迎来多项支持政策，利好不断。2月，财政部、海关总署、税务总局联合公告，对符合规定的跨境电商出口退运商品，免征进口关税和进口环节增值税、消费税，出口时已征收的出口关税准予退还。对梦百合而言，此次政策调整，减轻了公司的后顾之忧，避免了退运过程中可能承担的税收和经营成本，也有利于进一步扩大公司的跨境电商出口规模。三季度，梦百合境外线上渠道实现收入6.24亿元，较去年同期大增152.28%。

不仅如此，梦百合的“产能全球化”战略亦是公司重要的核心竞争力。2018年以来，梦百合持续在海外布局，将产品生产转移至海外生产基地，通过灵活配置全球资源大大提高核心竞争力。

政策助力家居消费 多渠道发力开拓市场

今年三季度以来，梦百合紧抓政策扶持、消费复苏发展机遇，加大对国内市场开拓。目前，梦百合已从产品、运营、营销活动等多维度对线下渠道赋能，形成以线下渠道为主，线上、线下、酒店、新业务等多渠道发展格局。

截至9月30日，梦百合国内外门店数量已达1572家，较2022年末净增261家。在加强传统门店布局的同时，公司持续深耕线上线下一体化的新零售模式，通过加强数字化营销能力实现全域消费者运营，提升消费者购物体验和门店零售效率。公司前三季度自主品牌内销实现营收7.46亿元，同比增长幅度达到50%，并已超过2022年全年收入。其中线下渠道（直营+经销）营收同比增长47.18%、线上渠道营收同比增长66.82%、酒店渠道营收同比增长51.75%。

梦百合在多元化渠道布局的基础上，进一步加大在品牌建设、营销推广等方面的投入及探索。过去两年，梦百合利用具有全球影响力的曼联IP资源开展全球品牌推广，使得梦百合品牌影响力进一步提升。不仅仅局限于曼联资源的深挖，梦百合在0压睡眠理念的推广中，与围棋这一高强度、高压力的竞技项目深度合作，通过赞助围棋比赛，为同样处于精神集中、压力紧绷的工作和学习人群带去0压睡眠。

毛利率显著改善 未来成长可期

进入下半年，梦百合继续以提质增效作为首要任务，夯实基础强管理，狠抓落实促提升。公司着重提升效率、规模化降本，前三季度主营业务毛利率36.54%，同比增长6.4个百分点。

成本端，原材料和海运价格进一步下调，一定程度上也将有利于梦百合盈利能力稳步回升。

原材料方面，梦百合主要原材料聚醚、MDI、TDI的价格均有不同程度的下降。海运方面，由于集装箱航运业供需发生变化，截至9月底，中国出口集装箱运价综合指数（CCFI）为851.96，较2022年末下降了33%，海运价格整体呈现回落态势。

自成立以来，梦百合始终围绕“致力于提升人类的深度睡眠”的使命以及“让梦百合成为受人尊敬的世界品牌”的愿景展开。未来，公司将持续落地“产能全球化、品牌国际化”的发展战略，深入洞察消费者日益提升的睡眠质量需求，凭借差异化产品打造竞争壁垒，并深化全球布局，为人类创造更好的睡眠。

来源：中国证券报·中证网 作者：董安琪