一汽解放：坚持六个不动摇 筑牢行业龙头地位

作为我国商用车行业领军企业，一汽解放近年来大力推动改革，全面完善产品布局，积极推动新能源转型，企业生产经营效率和品牌影响力不断提升。一汽解放董事长、党委书记吴碧磊日前在接受记者采访时阐释了公司发展总体方略，即坚持“中国第一、世界一流”的战略目标不动摇，坚持“技术领先、产品领先”不动摇，坚持创新和变革双轮驱动不动摇，坚持以客户为中心、以价值创造者为本不动摇，坚持商业成功不动摇，坚持国际化战略不动摇，进一步筑牢公司行业龙头地位。

强化战略布局

近年来，商用车行业市场竞争越发激烈。面对行业发展新形势及自身转型升级新要求，一汽解放接下来的战略布局备受关注。

“2024年，我们将围绕‘1个统领、5大战役、4大任务、4项保障’制订战略布局。”吴碧磊说。

具体看，即坚持品牌统领，确保传统车稳固基本盘，筑牢行业龙头地位；打造新兴业务新引擎，把握转型新机遇；聚力新能源，实现跃迁式突破；全面推进国际化战略，海外持续上量突破；全力提高整体盈利水平，经营质量大幅提升。

一汽解放打造大研发、大制造、大营销、大运营四大体系能力，全面推进流程化组织变革和数字化转型落地，构建世界一流现代化治理体系。

“未来，一汽解放将持续展现自身的品牌创新能力、研发设计实力及产品技术成果，持续为客户提供优质的产品和服务。”吴碧磊说。

在吴碧磊看来，当前，国内商用车市场竞争激烈；同时，面临新能源转型及数字化技术蓬勃发展新形势。“为此，公司探索如何进一步激发企业经营活力，保持市场竞争力。”吴碧磊表示，经过深入的探索，公司上下达成共识，进行流程化组织变革，打造一套现代化治理体系，实现可持续发展。

通过变革，一汽解放实现了由技术驱动转向以需求和技术双轮驱动；商业成功思维显著增强；初步完成了职能式组织向矩阵式组织转型，发展效率不断提高。

完善产品组合

在日前举行的一汽解放2024商务年会上，一汽解放方面预测，2024年中重卡市场需求或达到115万辆，同比增长11%。

一汽解放总经理、党委副书记李胜表示，2024年天然气车需求预计仍会保持增长趋势；国家加速打造物流交通主干道概念，供应链一体化明显加快，对车辆的需求大幅提升；对国四车辆的淘汰目前是点状式的，明年下半年可能迎来高峰；钢厂、煤炭、渣土、搅拌、环卫等场景的新能源车需求将进一步提高。

对此，一汽解放不断完善产品布局，充分发挥产品组合优势，应对市场竞争。

“今年中重卡市场稳步回升。传统车对低油耗的需求不变，因此公司不断降低传统车油耗。”李胜认为，未来，在政策以及电池技术不断迭代等因素驱动下，新能源商用车市场将快速增长。当前，中重卡商用车的渗透率还不高，新能源商用车会迎来较大发展空间。

在智能网联方面，市场竞争格局不断变化。“一汽解放的车联网一直走在行业前列，并逐步分层分级实现智能。”李胜说，“一汽解放推出了智能整修、远程升级服务、数字钥匙、安全管家等一系列功能，为用户带来更好的服务。”

在传统柴油和天然气中重卡方面。一汽解放长春和青岛两个基地互为补充。“长春基地2024年将推出一款面向高端市场的J167产品，瞄准‘世界一流’，代表一汽解放最高水平，完善公司高端产品布局。”李胜说。

在天然气产品方面，长春基地布局了J7、J6V、J6P整车平台，形成了搭载M3的13升，M4的14升、16升产品组合。李胜表示，“三个平台、三个排量”布局进一步体现了解放动力低气耗、高性价比的优势，在长途物流方面具有核心竞争力。

青岛基地明年将重点布局鹰途和JH6的升级产品。鹰途作为一汽解放战略性产品，2024年将推出冷藏车以及面向快速、快运的天然气产品。此外，明年还将推出面向普货市场的JH6升级产品。“可能会重新取一个子品牌名称，凸显JH6优势，实现产品引领。”李胜说。

在新能源车领域，一汽解放2024年将全面切换2.0产品。“全新升级新能源车，推出专属新能源平台。同时，对于港口、矿山、长途专线等潜在增量市场，开发4×2港口牵引车、矿山版牵引车。”李胜介绍，在专用车和客车领域，也会增添一系列产品。

轻卡同样分为传统轻卡和新能源轻卡。“新能源轻卡未来将是渗透率最高的新能源商用车，主要围绕纯电、混动、燃电三个路线同步发力。”李胜说。

拓展海外市场

近年来，一汽解放把握“出海”机遇，不断提升海外业务盈利能力，海外市场将成为一汽解放未来重要的业绩增长极之一。

近年来，一汽解放产品力大幅提升。在走出去过程中，一汽解放全面做好产品供给、产品服务、网络建设、海外人才培养等工作。

值得一提的是，为更好地满足海外市场需求、精准服务客户，一汽解放近年来对组织架构进行了调整，专门成立相应的组织，确保本地化快速响应；着手搭建海外金融服务体系；建设海外服务保障体系，扩大服务网络，完善服务体系，提高服务能力；导入高端产品，提升中国产品在海外的品牌形象。

在一系列措施作用下，一汽解放出口业务取得长足进步，保持高增长态势。一汽解放2022年海外销量同比增长98%，2023年上半年海外销量同比增长130%。

据悉，一汽解放未来将继续统筹布局，加大海外产品研发力度，因地制宜、全球布局，进一步提升海外销量。

来源：中国证券报·中证网 作者：宋维东