证券代码：835455 证券简称：乐的美 主办券商：英大证券 深圳市乐的美光电股份有限公司 2016年年度报告摘要 一、重要提示 1.1 本年度报告摘要来自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细 阅读同时刊载于全国股份转让系统公司指定信息披露平台（www.neeq.com.cn或 www.neeq.cc）的年度报告全文。 1.2 公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告 所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 1.3 公司全体董事出席了审议本次年度报告的董事会会议。 1.4 大华会计师事务所（特殊普通合伙）对本年度公司财务报告的审计意见 为：标准无保留意见。 1.5 公司联系方式： 信息披露事务负责人：钟华莲 电话:0755-27658410 电子信箱：sales@ledmy.com 办公地址：深圳市福田区上梅林中康路卓越梅林中心广场1期2号楼15层03-05 二、主要财务数据和股东变化 2.1 主要财务数据 单位：元 项目 2016年（末） 2015年（末） 增减比例% 总资产 149,366,545.87 117,919,488.62 26.67% 归属于挂牌公司股东的净资 105,102,733.58 77,662,285.07 35.33% 产 营业收入 169,462,000.61 149,406,727.53 13.42% 归属于挂牌公司股东的净利 27,442,579.35 13,816,808.93 98.62% 润 归属于挂牌公司股东的扣除 26,643,722.00 13,415,023.84 98.61% 非经常性损益后的净利润 经营活动产生的现金流量净 34,867,319.00 21,133,395.48 - 额 加权平均净资产收益率%（依 据归属于挂牌公司股东的净 30.03% 22.68% - 利润计算） 加权平均净资产收益率%（依 据归属于挂牌公司股东的扣 29.16% 22.02% - 除非经常性损益后的净利润 计算） 基本每股收益 0.55 0.28 96.43% 稀释每股收益 0.55 0.28 96.43% 归属于挂牌公司股东的每股 2.10 1.55 35.33% 净资产 2.2 股本结构表 单位：股 股份性质 期初 本期变动 期末 数量 比例% 数量 比例% 1、控股股东、实际控 - - - - - 无限售 制人 条件的 2、董事、监事、高管 - - - - - 股份 3、核心员工 - - - - - 无限售股份总数 - - - - - 有限售 1、控股股东、实际控 40,000,000 80.00% - 40,000,000 80.00% 条件的 制人 股份 2、董事、监事、高管 30,200,000 60.40% - 30,200,000 60.40% 3、核心员工 - - - - - 有限售股份总数 50,000,000 100.00% - 50,000,000 100.00% 总股本 50,000,000 - - 50,000,000 - 股东总数 7 2.3 前10名股东持股情况表 单位：股 期末持 序号 股东名 股东性质 期初持股 持股变动 期末持股数 期末持 期末持有限 有无限 称 数 股比例% 售股份数量 售股份 数量 1 袁汝平 境内自然人 16,000,000 0 16,000,000 32.00% 16,000,000 0 2 袁泉峰 境内自然人 7,200,000 0 7,200,000 14.40% 7,200,000 0 3 袁艳萍 境内自然人 7,000,000 0 7,000,000 14.00% 7,000,000 0 4 袁灵 境内自然人 7,000,000 0 7,000,000 14.00% 7,000,000 0 5 钟华莲 境内自然人 2,800,000 0 2,800,000 5.60% 2,800,000 0 6 杨杰 境内自然人 5,000,000 0 5,000,000 10.00% 5,000,000 0 乐的美 其他组织 7 投资 5,000,000 0 5,000,000 10.00% 5,000,000 0 合计 - 50,000,000 0 50,000,000 100.00% 50,000,000 0 2.4 公司与控股股东、实际控制人之间的产权及控制关系图 袁汝平、袁泉峰、袁艳萍、袁灵及钟华莲合计持有公司81.29%的股份,其中直接持有80.00%的股份，为公司控股股东及实际控制人。 袁汝平 袁泉峰 袁艳萍 袁灵 钟华莲 杨杰 乐的美投资 32.00% 14.40% 14.00% 14.00% 5.60% 10.00% 10.00% 深圳市乐的美光电股份有限公司 三、管理层讨论与分析 3.1 报告期内经营情况回顾 公司2016年整体经营状况良好，营业收入和净利润均稳步增长。2016年公司全年实现销售收入1.69亿元，销售收入比2015年增长13.42%；实现净利润2,744.26万元，比2015年增长98.62%。 （一）渠道建设：本年度国内通过营销人员在加强对北京、广州等一线城市的开发；国际部销售人员直接走出去开发新客户和维护老客户，分别组织业务人员于4月、5月、7月去欧洲、北美等地拜访客户，面对面交流推广公司产品； （二）品牌建设：公司采取精准营销策略，参加了中国装饰照明协会组织的全国设计师巡回大赛共计11场次，通过大赛与照明设计师及工程公司进行交流互动，推广公司的产品，提升公司的品牌形象；参加广州国际照明展及香港秋季国际照明展，通过展会与客户面对面交流，向国际国内客户展示公司产品； （三）狠抓高端客户和有影响力的项目，陆续配合客户参与了上海迪士尼乐园、国家大剧院、哈尔滨万达商业，成都阿玛尼时尚店、杭州G20峰会、上海洲际酒店等项目的部分灯光工程，通过这些项目扩大了公司在行业中的影响力，使乐的美的灯带系列产品在行业中逐步树立起良好的品牌形象； （四）产品开发方面，设立专门的产品经理研究市场，提出产品概念，工程部按产品应用在不同领域成立专门的研发小组，聚焦在线性光源核心的产品上，如装饰照明研发小组、展示展柜照明研发小组、广告灯箱用照明研发小组，商业线性照明研发小组，从而研发出适合这些细分市场的产品，使其更有竞争力。 3.2 外部环境分析 按照我国此前发布的“中国淘汰白炽灯路线图”，如果评估顺利，我国将从2016年10月1日起禁止销售和进口15瓦及以上普通照明用白炽灯，LED产品在我国迎来了新的发展机遇。但2016年国际国内LED市场环境相对较差，主要是因为：1、前几年市场高速增长，导致国内LED行业投入较多，不断有新的企业进入LED市场，市场竞争较为激烈；2、欧洲及新兴国家经济相对较为低迷，买家的购买力普遍减弱。受此市场环境的影响，2016年国内LED行业产品和品牌集中度开始增加，行业进入洗牌阶段，行业内优质企业正在脱颖而出。 在此背景下，乐的美采取产品聚焦、客户聚焦的策略，首先对产品线做减法，集中精力和资源精准开发，提高产品的竞争力，同时大力实施品牌战略，国内加强销售渠道建设，国际采取“走出去、请进来”策略，不断吸引优质客户，从而保证了公司的销量不降反升，并为2017年的增长打下坚实的基础。 四、涉及财务报告的相关事项 4.1. 与上年财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法未发生变化。 4.2. 本年度内未发生重大会计差错更正需追溯调整的情况。 4.3. 与上年度财务报告相比，财务报表合并范围未发生变动。 4.4. 大华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了大华审字【2017】 004895号审计报告，审计意见为标准无保留意见。 深圳市乐的美光电股份有限公司 董事会 2018年3月5日