证券代码：430347 证券简称：地大信息 主办券商：华安证券 武汉地大信息工程股份有限公司 2018年年度报告摘要 本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确和完整，没有虚假 记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承 担个别及连带法律责任。 一、重要提示 1.1本年度报告摘要来自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应当仔细阅读同时刊载于全国股份转让系统公司指定信息披露平台（www.neeq.com.cn或www.neeq.cc）的年度报告全文。 1.2公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 1.3公司全体董事均出席了审议本次年报的董事会会议。 1.4大华会计师事务所（特殊普通合伙）对本公司2018年度财务报告进行了审计，并且出具了标准无保留意见的审计报告。 1.5公司联系方式： 董事会秘书（信息披露负责人）：陈婷 联系电话：(027)59808866 传真：(027)59808866 电子邮箱：chent@infoearth.com 办公地址：武汉市东湖新技术开发区软件园东路1号软件产业4.1期B1栋15楼 二、主要财务数据和股东变化 2.1主要财务数据 本期 上年同期 增减比例（%） 资产总计（元） 103,305,750.02 50,774,639.66 103.46% 归属于挂牌公司股东 83,816,803.93 46,318,120.44 80.96% 的净资产（元） 营业收入（元） 59,446,958.89 47,259,414.11 25.79% 归属于挂牌公司股东 12,205,599.76 10,217,220.24 19.46% 的净利润 归属于挂牌公司股东 11,002,437.97 5,455,819.89 101.66% 的扣除非经常性损益 后的净利润（元） 经营活动产生的现金 8,646,346.05 1,622,725.39 432.83% 流量净额（元） 加权平均净资产收益 21.70% 24.53% - 率 基本每股收益（元/ 0.53 0.47 12.77% 股） 归属于挂牌公司股东 3.13 2.09 49.81% 的每股净资产（元） 2.2股本结构 股份性质 期初 期末 数量 比例 数量 比例 1、控股股东，实际控制人 2,994,608 13.51% 2,993,358 11.18% 无限 2、董事、监事及高级管理 3,422,690 15.45% 3,442,190 12.86% 售条 人员 件股 3、核心员工 25,000 0.09% 份 4、其它 7,219,451 32.58% 11,644,451 43.50% 无限售条件的股份合计 10,642,141 48.03% 15,111,641 56.45% 1、控股股东，实际控制人 10,099,832 45.58% 10,144,082 37.89% 有限 2、董事监事及高级管理人 11,517,280 51.97% 11,632,780 43.46% 售条 员 件股 3、核心员工 25,000 0.09% 份 4、其它 有限售条件的流通股合计 11,517,280 51.97% 11,657,780 43.55% 总股本 22,159,421 26,769,421 股东总数 80 87 2.3前五名股东持股情况表 序 股东 期初持股数 持股变动 期末持股数 期末持 期末持有限售股 期末持有无限售 号 名称 股比例% 份数量 股份数量 1 马维 6,573,907 43,000 6,616,907 24.72% 4,962,681 1,654,226 峰 2 张时 6,520,533 0 6,520,533 24.36% 5,181,401 1,339,132 忠 武汉 3,580,000 3,580,000 13.37% 3,580,000 3 烽火 光电 子信 息创 业投 资基 金企 业（有 限合 伙） 湖北 1,919,000 0 1,919,000 7.17% 1,919,000 盛世 高金 4 创业 投资 有限 公司 5 罗欣 1,282,600 0 1,282,600 4.79% 997,500 285,100 合计 16,296,040 3,623,000 19,919,040 74.41% 11,141,582 8,777,458 2.4公司与控股股东、实际投制人之间的产权及控制关系 马维峰现持有公司24.72%的股份，张时忠持有公司24.36%的股份，双方于2013年3 月29日签订了《一致行动协议》，作为公司的共同控制人，两人共同持有公司49.08%的股 份。公司一直以来均为张时忠和马维峰共同控制，报告期内未发生变化。 三、管理层讨论与分析 3.1商业模式 本公司是处于计算机软件开发和信息技术服务业的应用服务提供商，是以中国地质 大学为依托，集空间与地学信息技术研究、软件开发和服务为一体的高新技术企业。本 公司拥有一批以教授、博士、硕士、大学生组成的，具有3S（GIS、RS、GPS）、软件技术 背景和地学专业背景，专业结构和年龄结构合理的核心技术队伍。本公司立足信息技术 与3S技术，以空间信息、物联网、大数据技术为核心，以先进的信息技术为依托，以行 业知识为支撑，面向政府、事业单位、科研院所、企业，提供专业的地学信息技术解决 方案和服务，致力于成为国内最专业的空间信息与地学信息服务与解决方案供应商！公 司拥有高新技术企业证书、双软认证（软件企业、软件产品登记）、信息系统集成及服务 资质(3级)、CMMI3、通过了ISO9001：2015质量管理体系认证、ISO27001信息安全管理 体系认证、具有乙级测绘资质、目前拥有46项地质灾害软件著作权、12个自主研发的软 件产品、8个发明专利（1个已授予证书，7个还处于受理过程中），3个实用新型专利（3 个都已授予证书）。荣获2018-2019年度武汉市优秀软件企业，2018中国地理信息产业优 秀工程金奖，2018ESRI银牌认证合作伙伴，被授予2018第二届全球无人系统大会战略合作伙伴，是国土资源部全国地质环境信息化建设推广技术支撑单位。公司为管理地质环境事务的政府部门和相关事业单位，以及商业市场提供地质环境信息化开发、系统集成、空间数据处理相关产品的研发与技术服务。具体业务包括：（1）为地质灾害、地质环境信息化建设和应急平台建设的软件开发、项目实施、系统集成提供完整的解决方案和服务；（2）地质环境信息化系统的日常运行维护服务；（3）地质环境监测预警仪器的定制、集成和实施，以及监测数据的采集加工服务；（4）地质环境数据的采集、更新、加工处理和建库服务；（5）面向环境、工程监测的物联网数据采集、管理及应用平台和行业应用；（6）交通、管理灾害与安全监测SaaS及服务；（7）无人机数据采集与处理云平台，包括无人机数据采集平台、无人机数据处理云平台、无人机数据服务（二三维数据发布与可视化）；（8）自主知识产权的二、三维GIS平台iTelluro和行业应用，第一个纯Web环境下，支持地上、地下一体化的三维GIS平台（无需浏览器插件），支持公有云和私有云；（9）基于大数据的物联网监测与应用解决方案，面向户外、非密集布置的传感器的物联网数据采集、管理和应用，提供软硬件一体化解决方案。公司的收入来源是软件产品销售、开发及技术服务收费和系统集成。 报告期内，公司的商业模式较上年度未发生较大的变化。 3.2报告期内经营情况回顾 （一）报告期内业务、产品或服务有关经营计划的实现及发展情况 1、业务、产品或服务有关经营计划的实现情况 2018年，公司实现营业收入5,944.70万元，同比增长25.79%，营业利润和净利润分别为1,354.41万元和1,220.56万元。截至2018年12月31日，公司总资产为10,330.58万元，净资产为8,381.68万元。基本达到公司年初制定的各项经营目标，报告期公司主要经营计划实现情况如下： 1）市场销售 报告期内，公司紧紧把握市场竞争形势，持续夯实和深化公司在地质环境信息化建设领域内产品和服务方面的核心竞争力。根据市场需求，不断丰富和完善地质环境信息化软件产品和应用服务，进一步巩固了公司的行业地位。加大了物联网和地市地质方向的销售和开拓，除无人机数据采集与处理云平台的销售，公司还与联通系统集成有限公司陕西分公司、青岛海洋地质研究所、延安市气象局等单位签订了相关项目合同。在以物联网为核心的数据采集、移动互联网、数据管理和应用、无人机方面取得了一系列销售成果。 由于以下原因，2018年营业收入较去年同期上升： （1）2018年度省级地质环境、地质灾害信息化建设项目和透明雄安地质信息平台项目已启动，一部分2017年底和2018年度启动的项目推延到2018年下半年完成招标，这更有利于完成我司年初制定的各项经营目标。我司在省级地环信息化平台市场的占有率进一步提高，进一步巩固了公司在地环信息化行业上的龙头企业地位。截至报告披露日止，公司已签单或中标项目总额已达7,835.48万元，其中百万以上项目12个，透明雄安地质信息平台项目2个。2018年已签订合同目前仍在执行阶段的合同额有5547万元。 （2）虽然市场竞争激化，但公司市场拓展多元化，2018年营业收入较去年同期增长25.79%，其中应急物联网项目、地下水和城市地质项目合同的签订，标志着公司以主营业务为核心的多元化的行业拓展取得了实质性的进步； （3）公司所处行业在报告期内表现出明显的周期性特征，由于政府和公益性事业单位的项目资金预算审批的执行特点，2018第三季和第四季度签订的合同一部分将在2019 上半年确认收入，另一部分在2019年下半年或2020年度才能确认收入； （4）中国共产党第十九次全国代表大会，要求加快生态文明体制改革，建设美丽中国，加大生态系统保护力度，加强地质灾害防治；习近平总书记在中央财经委员会第三次会议上关于提高自然灾害防治能力的重要讲话精神，要实施包括自然灾害监测预警等9大工程；自然资源部陆昊部长多次指示，要求地质灾害防治技术人员要聚焦地质灾害“在哪里”和“什么时间发生”两个关键问题，做好技术逻辑和行政逻辑的结合，通过集成研发破解地质灾害监测预警的瓶颈。2018年12月19日至21日中央经济工作会议的七项重点工作任务中，第二项工作任务“促进形成强大国内市场”，明确提出“加强自然灾害防治能力建设”。各地方政府地质灾害监测相关项目规划也逐步出台、项目也在逐步启动。在生态、环保领域，各级政府对城市地下空间、生态保护、地下水相关的民生工程日益重视。智慧城市已成为目前城市建设的一个重要组成部分，公司相关的GIS、三维GIS、无人机、物联网等技术，已成为智慧城市的重要组成部分。 报告期内，公司加大了主营业务相关行业的市场拓展力度，在气象预警、矿山地质环境、地下水信息化、地质灾害应急系统无人机采购、物联网等业务上均成功开拓了市场。我司与三亚广域无人机科技有限公司签订的“三亚市三维仿真基础数据库建设”标志着公司在此业务上的成功拓展。 报告期内，公司继续开拓物联网等相关市场，尤其是在应急物联网领域，公司取得了突破性进展，凭借自主研发的产品成功与抚顺市国土资源局签订的“抚顺市西露天矿综合变形监测网络建设项目”合同。 2）报告期内现金流量 公司2018年经营活动产生的现金流量净额为8,646,346.05元，较2017年同期经营活动产生的现金流量净额1,622,725.39元，增加了432.83%，主要是1）收入较去年增长25.79%，应收账款回款周期较短，应收账款账龄为1-2年的款项在2018年都如期回款；2）2018合同签订后预收账款比例增大。 3）技术创新与产品研发 报告期内，在技术创新与产品开发方面，公司加大产品的研发力度，共投入研发费用552.53万元,主要用于三维WebGIS平台、大数据和基于无人机的影像实时快拼和视频直播在地灾应急中应用业务等相关产品的研发。 目前,公司获得了10项计算机软件产品著作权登记证书，2018年新获得“iFlyCloud无人机数据处理云平台V1.0”、“基于无人机的三维倾斜摄影数据加载分析系统V1.0”和“InfoEarthOneExchange数据交换平台V1.1”三项计算机软件著作权登记证书。报告期内申报了四个软件著作权：分别是①iFlyViewer基于无人机的三维可视化与决策分析系统；②iFlier无人机航线控制系统V1.0【简称：iFlier】；③InfoEarthOneExchange数据交换平台V1.1；④大数据应用平台V1.0。报告期内有七个专利在受理期。同时更新了软件企业证书、通过了高新技术企业复审，取得了信息系统集成及服务资质（3级） 2017年公司研发的“基于无人机和遥感的国土资源调查云平台研发”入选“武汉东湖高新新技术开发区第十批<3551>光谷人才计划”，在本年报告期内进行了中期审计，收到补贴款项，2019年终审。 （二）报告期内公司商业模式的变化情况及对公司经营情况的影响 公司为管理地质环境事务的政府部门和相关事业单位，以及商业市场提供地质环境信息化软件开发、系统集成、空间数据处理相关产品的研发与技术服务。公司的收入来源是软件产品销售、开发及技术服务收费和系统集成。 报告期内，公司的商业模式较上年度未发生较大的变化。 （三）2018年经营计划在报告期内的执行情况 报告期内，公司严格执行了股东大会通过的《公司2018年度财务预算方案》及市场营销、人力资源等方面的经营计划，经营平稳。 3.3 2019年经营计划或目标 2019年公司的经营目标是： 含税销售收入和税前利润同比保持50%的增长率。计划申报2项专利以及4个软件著作权和软件产品证书。团队建设目标是：员工控制在200人左右，流失率控制在10%以内，核心员工保有率95%以上。 经营计划如下： 1）公司管理方面，改变公司以往产品、业务驱动的经营思路，以市场为第一驱动力，从 公司内部树立市场意识，改变签单是市场部门、公司责任的认识。公司各业务部门要 进一步提高产品化意识，在产品化的基础上，单点突破，由点及面，提供行业解决方 案。公司组织架构服务于业务发展，公司组织架构要和市场需求匹配，根据业务发展 对组织架构进行即时调整。 2）人才队伍建设，2019年的重点和核心是要有前瞻性，各部门要储备项目经理和部门负 责人梯队；各个部门的管理岗位设计应该是具有一定的冗余性和可替代性，保障岗位 出现空缺后的可替代性。 3）激励机制方面，改变单一激励方式，通过多种方式进行激励，把绩效与公司经营目标、 利润、合同额等各项经营指标挂钩，并通过KPI进行分解。把签单奖励分解到市场、 业务部门，实现全方位的激励。 4）加强内部人才的培养和外部人才的引进 为适应公司业务的快速发展，公司将实施积极的人才管理战略，引进高素质人才的策 略，不断充实和壮大公司的研发能力、市场拓展能力和管理能力。同时，公司将不断 加强对现有员工特别是骨干员工的岗位培训，根据不同岗位的要求，制定详细的培训 计划。内部业务骨干、核心技术人员以讲座和研讨形式与其他员工进行经常性的交流， 以进一步提高员工的整体素质，确保公司的技术和管理水平保持优势地位。 5）改善公司治理结构、完善公司管理制度 以规范运行机制为内容加强内部管理。在管理上，我们根据现代企业制度的要求，建 立新的管理机制，探索新的管理办法。公司管理工作的重点：一是认真履行董事会、 监事会、股东会议事规则，认真执行各项决议，发挥好公司经理层在经营活动中的作 用，提高决策的科学性和正确性；二是加强制度建设，建立和完善公司内部各项管理 制度，保证各项工作有章可循地顺利开展。 6)进一步提高公司知名度和市场影响力，提升公司的品牌价值，扩大市场份额，增加公 司产品和服务的高附加值。 该经营计划并不构成对投资者的业绩承诺，请投资者对此保持足够的风险意识，并 且应当理解经营计划与业绩承诺之间的差异。 四、涉及财务报告的相关报告 4.1报告期内，公司会计政策根据财政部新修订的准则进行相应调整，会计估计未发生变化。 4.2公司本年度内未发生重大会计差错需更正或追溯重述的情况。 4.3与上年度财务报告相比，公司财务报表合并范围未发生变化。 4.4大华会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 武汉地大信息工程股份有限公司 董事会 2019年3月13日