柳药股份(603368)

事件：10月21日，公司发布2018年三季报业绩快报，前三季度公司实现营收87.10亿元，同比增长24%；归母净利润为3.91亿元，同比增长34.89%；扣非净利润3.90亿元，同比增长34.76%；EPS1.51元/股。三季报业绩增速进一步提升，超市场预期。

1.市场份额扩大提升议价能力，高毛利板块发力提升净利率：

公司前三季度业绩延续了上半年24%以上的收入增速及30%以上的净利润增速，单三季度收入31.93亿，归母净利润1.36亿（净利率4.26%，去年三季度3.80%），分别同比增长23.66%、38.78%，其中收入端增速略慢于去年单三季度32%的原因是，去年下半年两票制在广西5个地级市执行，市占率提升带来高增长，基数较高；净利润增速较去年同期18.67%有明显提升，主要原因是市场份额的进一步扩大，议价能力随之提升和其他高毛利板块贡献加大。

具体包括：配送方面，公司通过供应链延伸服务和市场的拓展，保持医院销售业务的稳健增长；零售方面，公司零售药店规模持续扩大，DTP药店业务持续发力，推动零售业务继续保持较快增长；在品种方面，公司医疗器械和中药饮片的销售规模增长较快，品种结构优化；在工业板块，公司中药饮片生产业务的产能和产值大幅提升，全年收入预计突破1亿。公司拟收购广西中药知名企业万通制药，预计收购完成后，公司将持有万通60%的股份，万通原有核心管理和技术团队继续保留，协同效应明显：1）改善公司产品结构；缓解公司现金流压力；万通将借助公司强大的渠道和终端资源提升市占率，互利共赢。

2.高毛利业务提速带来业绩加速，原有配送板块受益两票制及新标执行将保持稳健增长：

公司在广西市占率20%，业务涵盖医院纯销、第三终端、商业调拨、器械、IVD集采、零售药店、工业（中药饮片、普药）等，产业链齐全。公司在广西深耕细作，已经与广西区内100%的三级医院、90%以上的二级医院建立了良好的合作关系，并通过医院供应链管理项目换取区内15-20家三甲医院和30-50家二甲医院的药械优先或独家配送权，下游医院资源的广泛、扎实、稳定是公司的核心竞争力。这一核心竞争力不仅保证公司在两票制推行和新标切换时能够较其他对手更快抢占市场份额，更重要的是，还能助力公司的零售、IVD、工业等板块迅速释放业绩。批零一体、工商联动的协同效应使得公司业绩保持25%-30%以上增长，业务结构的优化更能带来净利率的提升、现金流压力的减缓，是商业板块被低估和忽视的优质成长标的。

3.近期回购股份向市场传达信心

10月17日，公司公告称，拟利用公司自有资金，进行股份回购，回购金额2000万-2亿元，不超过43元/股，回购期限为股东大会通过后6个月内。按回购金额上限2亿元，43元/股计算，预计回购465万股，占总股本1.8%。鉴于近两月公司股价受医药板块调整及带量采购等政策影响有所回调，但公司经营情况正常，作为作为广西地区医药商业龙头，全产业链协同发展，业绩增长稳健，此时公司拟进行股份回购，是向市场传达坚定信心的表现。

盈利预测:公司终端资源丰富，流通市占率提升和高毛利业务占比提升带来整体业绩提速，预计18-20年归母净利润分别为5.16、6.46、7.84亿元，对应PE分别为13X、10X和9X，具备业绩和估值吸引力，维持“买入”评级。

风险提示:医院供应链延伸服务项目推进低于预期；两票制执行进度不及预期。