好想你(002582)

事件：

1、 2019 年 2 月 25 日，好想你发布《 2018 年度业绩快报》， 2018 年全年实现营收 49.49 亿元，同比增长21.59%；营业利润 1.48 亿元，同比增长 17.08%；归属上市公司股东的净利润 1.28 亿元，同比增长 20.09%。其中 Q4 实现营业收入 13.87 亿元，同比增长 9.99%； Q4 实现营业利润 0.19 亿元，同比增长-57.78%； Q4 实现归属于上市公司股东净利润 0.21 亿元，同比增长 10.53%。公司全年业绩不达预期。

2、节前草根调研数据：百草味新年开门红， 2019 年 1 月全网交易额突破 15 亿元，同比增长 88%；年货礼盒全网销售第一，单月销售 1100 万盒八方潮盒礼盒首发售罄，销售额突破 1 千万。

东兴观点：

行业竞争未见缓和，费用投放有所调整，各项增速不及预期。 公司全年收入实现 49.49 亿，同比增长 21.59%， Q4 实现营收 13.87 亿，同比增长 9.9%， 不达预期，主要受母公司 Q2 业务亏损下半年有收缩的影响，随公司本部 19 年费用投放更加合理，预计 19 年恢复盈利，另外从 2019 年春节数据反馈，百草味动销销量良好，我们看好 2019Q1 的收入增速恢复。好想你 Q4 营业利润同比减少 57.78%，收入增长而利润下降，主要是受目前休闲食品行业红海竞争、食品原料成本上涨影响及公司相关费用有所增加所致。

单品爆款加速打造，新品开发持续推进。 公司重点打造的每日坚果等大单品，市场表现良好，在淘系和京东等电商平台实现了同类目产品销量第一， 继续朝着极致大单品的方向迈进。同时，春节期间公司推出的“年的味道”坚果礼盒销量稳居全网第一，短短一个月的时间爆卖 1100 万盒，成为年度新爆品。此外，公司重点推进新品研发，主打“锁鲜”特点的每日坚果和 28 度锁鲜枣，在满足消费健康升级的同时，继续扩大其在细分领域的市场份额，“清菲菲”和“简单枣面”等核心即食产品力图迅速抢占冻干食品领域高地，有望进入“红枣+FD 冻干食品”战略布局的快车道。

线上线下渠道协同，助力公司业绩增长。 公司渠道建设良好，全渠道网络基本形成。目前好想你旗下电子商务渠道拥有“百草味”和“树上粮仓”两个运营主体，拥有 4500 多万的注册会员，在天猫、京东、一号店等电商平台优势明显。目前，百草味正积极布局新零售渠道的建设，通过与阿里零售通的合作，百草味旗下产品已进入 20 多万家天猫小店。电商渠道几年得到迅速发展， 2018 年电商有望实现超 5 亿元销售规模。公司正在加快线下布局， 800 多家专卖店遍及全国大部分城市并已向智慧门店 4.0 升级，单店日均客流量升至 50-300 人；产品逐渐入驻天猫小店、京东小店、商超渠道， 2018 年仅百草味产品线下销售额将达 3-5 亿元。

好想你+百草味加速融合，未来发展值得期待。 自好想你并购百草味后，双方便迈入了融合的快车道。一方面双方逐步实现产品的融合，共同构建产品研发机制，发挥好想你红枣产品及 FD 冻干产品的研发优势，以及百草味在休闲食品领域产品研发的特长，共同打造和输出优质产品，实现双方品牌产品相互渗透融合。同时，融合线上线下各个渠道的订单、库存等环节，实现线上下单附近门店快速配送，门店智慧互动体验等场景，实现供应链体系的融合，构建大供应体系。未来，随着好想你爆款大单品的持续演绎以及新品的不断推出，加上百草味良好的休闲食品品牌影响力，公司业绩有望更上一层楼。

盈利及风险预测：

考虑到行业的竞争格局激烈，我们预计公司18/19/20 年好想你实现收入49.5/58.4/68.0亿，增速21.6%/18%/16.3%，同期实现归母净利1.3/1.7/2.4亿，同比增速20%/31%/41%， EPS为0.25/0.33/0.48，2019年给40X，目标价13元，维持“推荐”评级。

风险提示：

食品安全风险，线上竞争加剧风险