广誉远(600771)

公司发布2019年一季度报告。

投资要点

主营增长同比略有下降，终端动销增速依然良好

报告期内公司实现营业收入2.71亿元，同比下降7.56%，归母净利润0.57亿元，同比增长10.99%，扣非后归母净利润0.42亿元，同比下降17.86%，实现EPS0.16元，同比增长6.67%。虽然公司营收同比略有下降，但终端增长依旧平稳，我们预计报告期内终端增速依旧维持在30%以上。销售商品收到的现金为3.21亿元，应收票据减少1.71亿元，回款中现金比例有所增加。经历了三年高速成长期后，公司将发展重心转移到改善经营质量上面，调整销售结构，消化渠道库存为当前阶段的首要任务。

借力基药目录调整进行渠道下沉

公司经过前期调研，发现基层药店对公司产品接受度超出预期，因此在一季度新布局了80个办事处，重点开发地县级连锁。同时公司核心产品定坤丹在18年基药目录调整中进入了新版目录，目前各地也在陆续执行中，也为公司在基层的拓展提供了助力。报告期内公司应收账款新增1.1亿元，我们预计主要是地县级连锁首次铺货所产生。

养生酒销售模式成型，开始进行重点推广

公司“以餐饮为核心，商超，药店为两翼”的发展战略，坚持聚焦高端健康酒市场，已经完成在山西，浙江，江苏，广东，福建等市场的的渠道布局，快速复制模范市场的成功经验，线上线下紧密结合，线下围绕重点区域及目标消费人群开展差异化营销，线上加大与天猫，京东等零售平台的合作，不断积累消费人群，2018年公司养生酒实现销售5255万元，同比增长106.49%。未来3-5年有望成为公司养生酒业务的爆发期。

盈利预测及估值

我们认为公司品牌历史悠久，产品质量优秀，所处行业空间广阔，公司发展路线清晰，开局良好，改善经营质量后继续保持高速增长是大概率事件。我们预测公司2019-2021年实现营业收入分别为22.34亿元,30.81亿元及43.57亿元，同比增长分别为38.01%,37.94%及41.39%；归属母公司净利润分别为4.25亿元，6.19亿元及9.15亿元，同比增长分别为13.63%，45.55%及47.94%；对应EPS分别为1.20元,1.75元及2.59元，对应当前PE分别为25倍、17倍及11倍，维持“增持”评级。

风险提示

终端销售拓展不顺利。

保健酒推广进度不达预期。

销售费用率居高不下。