喜临门家具股份有限公司 关于接待机构调研情况的公告

本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。

喜临门家具股份有限公司（以下简称“公司”）于2022年3月15日通过电话会议交流形式接待了机构调研，现将主要情况公告如下：

一、调研基本情况

（一）调研时间：2022年3月15日14:00-15:00

（二）调研方式：电话会议交流

（三）调研机构名称：浙商证券、华宝基金、华夏基金、人寿资产等多家机构

（四）公司接待人员：董事会秘书沈洁

二、投资者主要关注内容

（一）关于公司2022年经营规划

答：2022年，公司围绕“高速度高质量发展”的战略目标，制定了稳健的经营方针。从几个维度来讲：

1、品牌端会有全新品牌形象，品牌战略从单品牌向多品牌迈进，主品牌定位高中端，在高低两翼分别突破，多点开花。

2、产品端构建持续领先的产品竞争力，继续丰富多元化布局产品矩阵。从高端市场到主力市场到乡镇市场，从寝具到配套沙发到所有产品系列组合，配合客单价提升的规划目标。开发思路上，改变软床、沙发单品开发的风格，形成成套产品的开发。加大新材料的应用，赋予终端产品更高的价值感。

3、渠道端做领跑和深化。传统建材市场渠道依然是千家以上新增开店计划，喜临门主系列和喜眠同时发力，喜眠店态和产品做全新升级。同时提前布局更加便利的交易场景新渠道，如家电融合店、购物中心店等。

4、运营高质量发展。公司运营将围绕产品、品牌、组织、人效、人才、投入、产出、服务八个高质量目标进行提升。2022年将加大信息化建设的投入，以此为突破口，实施业务组织流程变革，逐步实现组织流程扁平化。

（二）公司自主品牌线下零售业务的成长性

答：公司自主品牌线下零售端持续增长主要来源于存量坪效的不断提升及渠道快速拓展带来的新销量。

1、存量坪效的提升主要依赖四个因素：

（1）门店位置的提升。喜临门与KA卖场已形成高级别战盟合作，帮助加盟商获得A及A+的门店位置。

（2）产品的提升。2020年起，公司对门店、产品进行了全面升级，深耕睡眠领域，这次升级对我们销量提升的影响是非常明显的。2021年我们加大了套系化的销售力度，拓展软床、床头柜、枕头、床品等卧室产品，迅速形成套系化销售，提升了客单价，带动老店店效不断提升，2022年将持续推进。

（3）营销活动的提升。公司一年安排4-5场线下S级大促，基本每季度一场。Q4快速增长也得利于“蜜月”活动的影响，该活动在业内已经形成了非常好的口碑，营销费效比在持续优化。

（4）加盟商整体的运营能力提升。公司在内培育霸主级加盟商，在外从异业引进优质加盟商，最终将形成大商化、公司化的加盟商体系。

2、渠道快速拓展，新店孵化周期缩短。公司现有4,000多家门店，还有很多空白区域等待覆盖。公司近年以每年800-1,000家的开店计划，支持公司快速抢占市场，每年新增的门店将为销售带来较好的增量，业务极具成长性。2021年新开门店90%以上占据在卖场A类以上位置，优越的门店位置迅速吸引客流，新店开店即有销量，新店孵化的成熟期大大缩短。

（三）公司的竞争优势

答：1、研发优势：公司自行研发的自主知识产权遥遥领先，在技术创新上也一直占据行业引领的地位，如率先推出除甲醛、抗菌除螨等床垫系列。

2、产品优势：公司在新产品设计开发上投入极大精力，产品风格符合近年流行审美，目前在软体行业里有很大的竞争力，产品力的提升也直接反馈在自主品牌的销售增速上。

3、品牌优势：喜临门多年来“主打质量、匠心制造”的品牌沉淀，铸就了现在厚积薄发的品牌魅力，品牌宣传叠加国潮的流行，不断赢得顾客好感；

4、流量加持：重磅代言人将带来巨大的年轻女性消费者流量；

5、开展会员的管理，持续种草，带动复购；

6、在北京、上海、杭州试行“以旧换新”，加快床垫更换周期，提升存量翻新空间。

（四）公司产品战略

答：公司决心在睡眠领域中做深做透。公司目前的产品和品牌是主打高中端市场，热销产品价格在6,000元-10,000元，是目前国内主要的消费人群，而且这个人群正在快速集聚。公司规划还要覆盖高端及中下市场，会进一步做好三个层次系列，分别主打高中端市场、低端市场和高端市场。

（五）公司品牌战略

答：近几年公司在品牌端都将有较大的投入，预计占当年营收规模2%-3%，销售费用率基本保持稳定。主要通过以下几个方面进行投入：

1、联手文娱，聚焦年轻群体。冠名爆款综艺、策划睡眠大赛、聘请杨洋作为品牌代言人等，不断为公司产品带来新鲜流量。

2、渠道贡献品牌红利。（1）进军校园渠道，直接触达年轻用户的床垫消费心智，提前圈定未来消费市场的主力军。（2）打通商超渠道，已有几千个网点为喜临门品牌做露出。（3）酒店业务渠道专注打造“深睡房”，聚焦商旅人群，给他们带来品牌烙印。

经过几年的品牌投入和新渠道贡献的品牌红利，同时公司销售规模的不断扩大，后续从销售费用上来讲，品牌和营销的费用占比会逐年优化。

（六）公司产能规划

答：公司产能根据未来营收增速进行规划布局。

1、现有8个生产基地可匹配当前产值需求。

2、新产能布局：现有的河北、河南、成都厂区有可扩建空间，萍乡厂区已开工建设。新老产能逐步释放，符合未来几年发展需要。公司加快机器换人的建设进程，新厂区将以智能化运营为特色。

（七）近期原材料涨价对公司的影响

答：近期，主要受国际局势影响，石油价格上涨带动相关原材料价格上涨。公司已与供应商建立战略合作，针对原材料上涨的情况，采购部门实时关注原材料价格，针对波动同步实施锁价、囤货等多手段，做好降本保供，短期对毛利影响不大。随着自主品牌业务收入占比不断提高，公司在自主定价上占主动权，总体上对原材料涨价有较强的控制能力。

特此公告。

喜临门家具股份有限公司董事会

二○二二年三月十六日

来源：中国证券报·中证网 作者：