第三季度净利润同比增长40.45% 洋河改革红利加速释放

本文来源：创业圈 作者：黄嘉祥

经过不断改革创新，长期主义、高质量增长已成为洋河股份（002304.SZ）发展的关键词。

10月27日，洋河股份发布2022年三季报。报告显示，2022年前三季度实现营业收入264.83亿元，同比增长20.69%；归母净利润90.72亿元，同比增长25.78%；扣非归母净利润88.43亿元，同比增长29.10%。其中，第三季度归母净利润同比增长40.45%。

 在极具挑战的宏观及行业环境中，这样的业绩增长再次证明了洋河股份的长期价值。今年以来，洋河股份积极应对日趋激烈的市场竞争，聚焦产品品质升级不断满足消费需求，推动营销组织下沉持续深耕市场，围绕消费者互动全面强化品牌建设，市场销售实现高质量稳健增长，保持“稳中求进、进中有优”发展态势。

稳健增长的背后，是洋河股份正进入改革红利加速释放期。洋河股份党委书记、董事长，双沟酒业董事长张联东2021年初上任以来，以极大的魄力开启了洋河“二次创业”新时代，提出“多彩品牌”战略、加强品质建设、梳理产品结构、稳步推进高端化与全国化、股权激励、全面实施数字化战略……这些改革措施使得洋河的发展紧紧围绕“锻造世界名企的格局和雄心，打造最有特色、最有文化的世界级酒企”的奋斗目标，改革成果可期。

多家券商表示，洋河股份已经进入了发展的新增长通道，目前公司基本盘稳健，产品在市场的竞争力强，盈利能力不断提升，正呈现全方位的增长状态。

“多彩品牌战略”结硕果

今年前三季度，在错综复杂的宏观形势和日益激烈的市场竞争下，洋河股份实现了高质量稳健增长，在一众白酒企业中显得格外亮眼，增速稳居19家上市白酒公司前列。无论是营收还是净利润水平，洋河均稳居行业第三。

从单季度业绩来看，2022年7-9月，洋河股份实现营业收入75.75亿元，同比增长18.37%；归属于上市公司股东净利润21.78亿元，同比增长40.45%。

这是洋河股份实施“多彩品牌战略”结下的硕果。张联东上任以来，提出了打造“精彩洋河、风彩双沟、多彩贵酒、七彩梨花村”的多彩战略，加快确立企业新的增长点，在战略层面确立了“名酒化、高端化、全国化”的发展布局。

在多彩战略的指引下，洋河股份梳理清晰了产品矩阵，对洋河、双沟、贵酒以及梨花村品牌分别进行了产品线全面升级。截至今年上半年末，洋河股份所有主导产品均实现了升级改造和市场投放。

目前，洋河股份品牌矩阵是双铁塔模型，分为高端和次高端、中端和中低端。高端和次高端以梦之蓝手工班、梦之蓝M9、梦之蓝M6+、水晶版梦之蓝等产品为主，中端和中低端以天之蓝、海之蓝、洋河大曲等产品为主。公司正全面推进“双名酒、多品牌、多品类”的格局。在品牌方面，高端品牌在努力攀登拉升品牌高度，中高端产品在稳扎稳打体现市场广度，中低端产品强调品牌的灵活创新，增加热度，体现温度。

今年10月，洋河股份在接受机构调研时表示，品牌力的拉升主要体现在三个方面，一是体现品牌调性，包括价值、内涵、高度，把握好产品品牌的诉求和表达。二是推进三级品推体系搭建，持续围绕核心消费者培育工作，不断提升公司品牌的知名度、美誉度和忠诚度。三是与时代同频共振，通过参与越来越多的大事件活动，提升品牌影响力。同时，还要与经销商伙伴们站到一起，解决他们的难点和痛点，做到厂商同心同行。

随着产品持续迭代升级，洋河股份各条产品线形成了合力，正持续发挥出1+1>2的能量，推动业绩稳健增长。

中泰证券研报指出，分产品来看，海之蓝在改版后利润率明显提升，经销商推力较强，伴随着百元价格带竞争格局优化以及消费升级红利，新版海之蓝环比改善明显；中秋国庆期间省内宴席场景恢复明显，同时公司加大圈层营销以及宴席相关政策，省内双节期间水晶版梦之蓝、天之蓝恢复明显，预计下半年公司产品结构较上半年有望出现较大改善。

“分地区来看，省内全年任务均已完成，省外高地市场不断涌现，省外市场进入高速增长期，在全国消费升级次高端价格带扩容的大背景下，我们看好公司省外扩张顺利进行。”中泰证券称。

多家券商调研后分析称，从长期来看，洋河股份的品牌和渠道已基本实现全国化，核心竞争力不变，增长势能已起，在渠道耕耘和消费升级双重驱动下，系统性调整进入红利释放期，企业长期盈利能力持续向好。

洋河布局下一个梦想十年

当下，白酒行业竞争环境越来越复杂，竞争越来越激烈。2022年也是洋河股份加快发展、加大转型、加速跨越的重要一年，如何进一步构筑企业自身的核心竞争力，做宽做深护城河，这对洋河股份的品质、品牌、文化、市场营销、厂商关系等方面提出了更高的要求。

在洋河高管团队看来，企业要想追求长期利益，必然需要“在不确定中寻找确定的答案”，而这个确定的答案就是过硬的产品品质。在“二次创业”元年，洋河特别强调继续奉行“品质主义”，坚持“品质至上”，通过持续创新和研发，为中国白酒产业打造标杆，创造价值。如今，无论是厂区规模、窖池数量、原酒产能还是储酒能力，洋河均稳列行业第一。

文化则是助推洋河发展的新引擎、新动力、新生产力。在发展的过程中，洋河将“梦想文化”融入到每条业务线，将员工成长梦、企业发展梦、伙伴同行梦、酒都腾飞梦和家国情怀梦梦梦相联，让员工的小梦想逐日实现，大梦想不断精彩。

张联东在2022年封藏大典主题演讲上表示，洋河将以“梦想文化”领航，坚持“最硬核、最潮流、最情怀”三位一体，踩准时代鼓点，擘画梦想蓝图，照亮锦绣前程。

今年白酒市场风云变幻，考验着厂商关系。中秋、国庆是传统的白酒消费旺季，但今年动销平淡不及预期，经销渠道库存相对良性，分销及终端库存压力提升，华创证券预计四季度库存和批价或许将进一步承压。

张联东上任以来，洋河大刀阔斧推行“利他主义”，倡导全新的“亲商、安商、扶商、富商”理念，扎实构建企业与经销商“创业、致富、事业、生命”四个共同体这一新型厂商关系。

张联东还主动积极建立与经销商的沟通机制，并提出要坚定与经销商风雨同舟的真心，坚定构建新型厂商关系的初心，坚定厂商共同做大做强的痴心，坚定打造最优营商环境的诚心。新型关系增进了彼此的感情和信任，大家鼓足了进一步做大做强的干劲，坚定了与洋河肩并肩共发展的信心与决心。

今年只剩下60多天，在特殊的节点，为进一步夯实长远发展的基础、筑牢持续发展的基石，为“二次创业”提升更大动力和活力，10月25日，洋河开启了“百日大会战”专项行动，全力夺取洋河“稳中高质量、进中可持续、好中更健康”的全面胜利。

据介绍，洋河股份将着力解决更深层次、更大范围的问题与矛盾，着力提升市场竞争源动力、执行力和凝聚力，着力推动精彩洋河、风彩双沟、多彩贵酒和七彩梨花村在更高水平上保持量的持续增长和质的稳步提升。

站在时代发展和战略全局的高度，张联东指出，处在发展关键时期，希望洋河人以变革之举求新求变，以超常之力提速提质，以决战之势立说立行，无条件、无障碍、无阻力服从于市场需要、服务于市场建设，通过“聚焦顶层设计、聚力三步迭代、聚势五位一体”，大干一百天，决胜赢全年。

这也为洋河未来5-10年的中长期发展奠定基础。“以品质定胜负，以产品决雌雄，决胜未来市场”，这是洋河着眼布局“下一个十年”的主旋律。

洋河股份表示，去年年初公司对未来的发展进行了更深层次的思考和谋划，开启了洋河二次创业、二次腾飞、二次跨越的新征程，公司将始终牢记“为世界人民美好生活而酿造，为中西文化互动融合而创造”的使命，全力推动生态洋河、文化洋河、数智洋河、梦想洋河建设，通过未来5-10年发展把洋河带到新高度。