抢抓“双11”时机 银行与电商平台携手推优惠

拼多多、抖音、京东等电商平台已开启“双11”大促活动。10月24日20时，天猫“双11”大促也正式开启。分期免息、满减优惠、好礼抽奖……商业银行正瞄准契机，携手多家电商平台推出各类营销活动，加码优惠力度。

业内人士表示，银行与电商平台携手推优惠，可帮助双方拓展更多用户。然而，对于消费者而言，比起金额不大的满减优惠，或是确定性不强的抽奖活动，“真低价”才具有吸引力。

银行开启“双11”优惠

“看中了一款2300元的头戴式耳机，等着‘双11’降降价。看平台显示，信用卡支付6期免息，算上商户优惠和平台满减，每月还款基本不到275元，压力会轻一些。”北京白领李鹏（化名）告诉记者，准备淘宝“双11”大促开启便下单。

伴随着电商平台“双11”大促的陆续开启，多家银行正联合电商平台，推出包括支付满减、分期免息、积分兑换、好礼抽奖等优惠活动。

点击京东App的“银行专区”便能看到，中国银行、农业银行、建设银行、邮储银行、交通银行、招商银行、浦发银行、江苏银行等多家银行联合京东平台，推出信用卡或借记卡的支付满减、分期满减、绑卡立减等活动。

工商银行、建设银行、中国银行、浦发银行、兴业银行、浙商银行、江苏银行、宁波银行等多家银行联合支付宝推出“银行卡双11，用卡支付天天减”活动。10月24日至11月8日，用户报名天天减活动，即可在10月31日至11月11日使用支付宝并选择银行卡快捷支付时，享受对应的满减优惠。

“真低价”才有吸引力

对于平台及银行推出的大促优惠，记者在调研过程中发现消费者对此态度不一。“真低价”才是消费者考量选择的重要因素。北京居民小张说：“刚领了满减券，加上平台自身的优惠，是会划算些。”广西居民小双则表示：“我没有推出优惠活动的银行卡，不想单独为了活动，特意开一张信用卡。”

部分消费者表示，银行抽奖的满减券金额数量较小，意义不大；或者自己所持有的银行卡并没有推出优惠活动，为了优惠而特意办卡，实际意义不大；也有消费者表示，自己以往被“双11”繁杂的优惠算法所累，现在更趋向于按需消费。

张琳（化名）告诉记者：“其实每年‘618’‘双11’囤了一堆东西，在家也占地方，感觉算下来也没便宜多少。现在是缺什么，就买什么，我省心，钱包也不那么受罪。以前用信用卡透支，但说到底后面总是要还的。银行的优惠活动，我看力度也没有那么大，不够满减的话也就几块钱，所以没太看重。”

此外，吴桐（化名）表达了自己回归线下购物的倾向。“线下店铺很早就开始降价了，虽然加上各类满减可能电商的价格会便宜些，但感觉差价不会太大。再加上线上购物很容易冲动，这个‘双11’就不打算熬夜凑热闹了。”

进一步激发市场活力

今年以来，多家银行消费贷利率持续下探。记者发现，今年“双11”大促期间，也有银行借势推广消费贷等金融产品，推出利率折扣、微信立减金、抽奖活动等优惠活动。有银行甚至推出自由行抽奖活动，用户最高可抽取双人全国自由行来回飞机票。

申请、用款、推荐……为刺激用户活性，部分银行针对各个环节都推出优惠。例如，中国银行苏州分行针对该行消费贷产品“随心智贷”推出三重礼品奖励，客户申请贷款时可获20元微信立减金和30元话费，客户通过手机银行用款后，可直接参与最高200元微信立减金的抽奖活动，推荐他人成功办理并获批“随心智贷”的客户可获50元话费。

与银行卡优惠一样，记者采访发现，对此颇为心动往往是自身已经有打算买车、装修等需求的消费者，叠加消费贷“双11”优惠，对比以往利率多方考量后会趁着优惠开通消费贷。但若是仅日常所需开支，并不会因为几十元钱的优惠或者抽奖而心动。“能不能抽中是一方面，主要是怕开通消费贷之后，如果超前消费还不上就麻烦了。怕对以后真正要用钱的时候产生影响。”消费者小敏表示。

业内人士表示，借助消费季热度，银行与电商平台携手推优惠，对双方而言是共赢，既有利于银行发展消费金融业务，也有利于电商平台的销售量增长。此外，银行大力推广消费贷等金融产品，也有利于银行的零售业务转型。然而，只有“真低价”才能真正吸引消费者，进一步激发消费市场活力。

来源：中国证券报·中证网 作者：张佳琳