鹿得医疗深耕家用医疗器械

　　● 本报记者 孟培嘉

　　近日，鹿得医疗携8款最新家用医疗器械亮相德国Medica展会，其中电子雾化器等多款产品引起国外客商关注。“20多年前在同样的展会上，我们靠低价打开市场；如今，研发驱动下，部分产品已经开始引领行业。”谈及公司发展，鹿得医疗董事长项友亮充满感慨。

　　瞄准家庭市场 产品远销海外

　　从给血压计做表头配套起家，到如今在心血管、呼吸系统等多个领域布局家用医疗器械产品，鹿得医疗的发展过程是诸多外向型中小企业的缩影。“1999年，我们在德国的专业展会上拿到了首张国外订单，给国外客户做贴牌生产。”项友亮回忆道，当时客户直言因为低价才选择公司，这让他坚定了鹿得医疗一定要走技术驱动的路线。

　　尽管一开始做的是利润率低、技术含量不高的产品，但在服务国外客户的过程中，公司积攒了设计、生产的经验，完善了研发体系、供应链体系的搭建，也逐步对行业、对客户需求有了更清晰的认知。“只有不断推出具有竞争力的产品，才能满足国际市场的高标准要求和需求。”项友亮说。

　　目前，鹿得医疗产品涵盖血压计、雾化器、听诊器、冲牙器等多个细分领域，并在海外建立了广泛的销售渠道和合作伙伴网络。公司产品远销欧美亚非等100多个国家，与当地经销商、代理商建立了良好的合作关系。

　　同时，公司在海外市场的长期耕耘也建立了良好的品牌声誉和客户口碑，进而吸引更多的海外客户选择购买公司的产品。今年以来，公司在南美洲市场发展成效显著，营收同比增长超过一倍。

　　立足当下，鹿得医疗还在不断加强对未来家用医疗器械发展趋势的研判，积极向数字化、智能化等领域布局。

　　“随着互联网和物联网技术的发展，家用医疗器械的智能化程度、可连接性会越来越强。”项友亮认为，通过远程医疗平台与医生进行在线咨询和诊断已逐步成为现实，家用医疗器械要能够配套做好实时监测和传输健康数据。

　　多功能、便携性与定制化也是未来家用医疗器械发展的趋势。“人们希望能够通过一款设备实现多种功能，随时随地对自己需要的健康指标进行检测和管理。”

　　当前，可穿戴设备快速起量，不少产品同样具备健康监测功能。项友亮对此保持着积极乐观的态度：“一方面，可穿戴设备的准确性还有待提升，并未达到医疗器械的级别；另一方面，这些设备也在一定程度上起到了教育市场的作用，有利于我们产品的推广。”

　　既要开足马力 又要弯道超车

　　医疗器械市场竞争激烈，家用领域同样是一片红海。“要想走得比对手快，既要开足技术与研发的马力，也要找好弯道超车的时机。”项友亮举例称，对技术的持续投入让鹿得医疗在雾化器这一细分产品做到了领先。“国内雾化器都是超声波式，我们一开始就锚定性能天花板更高的压缩式，于国内率先推出成熟产品，可以雾化许多传统仪器无法雾化的药物，赢得市场青睐。”

　　据介绍，鹿得医疗持续加强技术研发，不断与高校及研究院所开展产学研合作，拥有自主知识产权授权专利100项，其中授权发明专利8项。公司的膜盒传感器自动化工艺、自动化校表工艺是国内首创，在国际上同样居领先地位。

　　各类国内外认证同样是鹿得医疗的重要无形资产。国际市场上，公司多项产品通过欧盟CE认证、美国FDA认证、ISO13485认证等；在国内，公司取得了七大类100多个产品的国内二类医疗器械注册证，自主品牌“SCIAN西恩”先后获得“江苏名牌产品”“江苏省著名商标”等荣誉称号。同时，公司“家用精密医学器械工程技术研究中心”还被认定为江苏省级工程技术中心，具有自主知识产权的“膜盒传感器自动化生产技术”取得了国家火炬计划立项。

　　弯道超车则被项友亮提炼为“小场景应用创新”。“技术并不是唯一的壁垒，对消费者的理解是我们能够小步快走、积极去响应市场的关键。”他说，我们开发一款产品前往往会在亚马逊等国际平台搜寻上万条评论，挖掘消费者真正需要什么。例如，我们在血压计的基础上加入动脉硬化检测功能，满足了相当一批客户的需求；有时对仪器上的显示器做一些升级，也能促进销量的提升。

　　将产品思路快速落地为实物则依托于鹿得医疗内部不同部门间的快速协同能力。“产品部门有了想法，研发部门的技术能做好支持，生产部门能快速组织好供应链，这是我们做好小场景应用创新的底气。”项友亮说。

　　借力资本市场 实现加速发展 

　　2021年11月15日，鹿得医疗成功登陆北交所，成为首批北交所上市公司。

　　“我们很早就开始备战资本市场，期望通过直接融资加速公司发展。”项友亮说，鹿得医疗在选择上市板块时充分考虑到发展节点对资金的需求量以及公司当时的规模，决定冲刺北交所。首发募集到的资金被公司全部用于产能扩张，有力支撑了公司销售规模的扩大与业绩的提升。

　　登陆北交所后，于外鹿得医疗的知名度与品牌价值进一步提升，有助于吸引更多客户与合作伙伴；于内则进一步提升了公司运作的规范化程度，让公司的治理水平与运营效率再上台阶。

　　与此同时，借助资本市场工具，鹿得医疗可以进一步谋划朝产业链上游布局。“以我们的体量，目前做并购较为困难，但可以通过产业基金的形式围绕公司积极打造生态圈。”

　　公开信息显示，今年10月鹿得医疗公告称，拟出资不超过4500万元与宇新狮城（厦门）私募基金管理有限公司、安徽省智能家电家居产业投资基金合伙企业（有限合伙）、滁州市同泰产业发展有限公司、宇新狮鹿（厦门）投资合伙企业（有限合伙）、广东电声市场营销股份有限公司共同投资设立滁州狮城鹿得创业投资基金合伙企业（有限合伙），主要投资于智能家电（居）产业链相关行业。

　　此外，鹿得医疗当前还在推进打造鹿得医疗健康智慧产业园项目，包含鹿得研究院、总部管理中心、国际销售中心及医疗器械产品生产基地，计划总投资约10亿元。

来源：中国证券报·中证网 作者：孟培嘉