太平鸟(603877)

业内领先的多品类多品牌时尚集团。创始人坚守服装主业，力求不断创新和突破，使公司成为国内领先的多品类多品牌时尚集团。其中男装与女装在业内分别位列第五和第八名。目前公司整体在在中档休闲装行业排第五（前四位为绫致、迅销优衣库、拉夏贝尔、衣恋）。

核心优势：

以客户为中心的高效价值链。公司实行小区域、网格式的扁平化营销网络管理模式，并持续提升直营店比例，使品牌触达用户路径缩短，有效培育品牌粘性。在此过程中以客户为中心，根据经销商的销售情况做设计规划，通过外包加工、生产采购、快速的物流实现价值链的周转。

强大的合作和设计能力。公司在品牌跨界上积累了丰富资源，不断与国际知名设计师（Dior 御用花艺师、Channel 合作等）、娱乐明星（黄景瑜系列产品）、热门 IP （小黄人合作款）、国际品牌（百事合作款）等多类型对象合作，获取最新流行趋势。每年跟进国际大牌发布会，让产品的设计感和时尚度时刻保持新鲜感。同时，设计师团队均由公司内部培养，与品牌共同成长。

购物中心与电商渠道优势明显。因公司核心客户为时尚人群，故购物中心和电商表现亮眼，百货保持平稳增长。1）购物中心。保持较高增速，2013-2015 年收入复合增速为 47%。目前已与万达、银泰、百盛等购物中心建立了战略合作。2）电商。保持高速增长，2013-2015 年收入复合增速超60%，预计后期仍有较大增长空间。2016 年双十一当天公司品牌整体销售额达 6.14 亿元，其中男装、女装和 Mini Peace 分别在各自的品类排名前三、前十和前十。目前已与天猫、京东、唯品会等主流平台合作。3）百货保持平稳增长。

高效的仓储物流管理。已在宁波建立五星级仓储物流中心(中国第一个服装行业同时做线上线下的仓库)。同时经建立了高效的信息系统来做终端销售以及库存管理，推进 O2O 业务：2016 年 3 月推出云仓库系统，支持客户可在门店或线上下单，通过系统发货（可在线上查看商场同款、查看附近哪些门店有售等）。目前所有品牌的直营店和部分加盟店已加入此系统，覆盖 23 个省，2016 年销售额实现 1 个多亿，未来会在全渠道进行推进

新兴品牌快速成长，直营表现突出。 核心品牌占收入的 80%，新兴品牌占比持续上升(从 14%上升至 20%)。目前女装男装收入规模均已达到 20 亿，童装已于 2014 年开始盈利， MATERIAL GIRL 从 2013 年设立至今收入翻倍增长。渠道层面：目前共有 4000 多家门店(直营超 1000 家，加盟超 2000 家)，其中女装男装各有 1000 多家门店。公司整体毛利率为 50%以上，直营店在 60%以上