4月27日晚间,红蜻蜓披露2021年年报。报告期内,公司实现营业收入25.11亿元,实现净利润2252.54万元。其中公司独立店营收达到1.11亿元,同比增加54.45%,毛利率增长到55.05%。同时,公司披露2022年一季报,2022年1-3月营收达到5.4亿元,净利润为1375.2万元。
4月27日晚间,红蜻蜓披露2021年年报。报告期内,公司实现营业收入25.11亿元,实现净利润2252.54万元。其中公司独立店营收达到 1.11亿元,同比增加54.45%,毛利率增长到55.05%。同时,公司披露2022年一季报,2022年1-3月营收达到5.4亿元,净利润为1375.2万元。
2021年受疫情影响,国内消费表现疲软。最新数据显示,2022年一季度社会消费品零售总额为10.9万亿元,同比仅增长3.3%。在此背景下,红蜻蜓作为老牌国货正在加速转型,推行全域营销策略,推进新品牌和新业务的共同发展。
精细化管理方面,2021年红蜻蜓取得不小进步。根据年报,得益于供应链管理进一步优化,公司存货周转天数为140天,同比减少17天,同时公司强化了应收账款的管理,使得2021年应收账款周转天数为102天,同比减少9天。
以消费者为中心 走向DTC
DTC模式是指直接触达消费者的品牌商业模式,核心理念是“以消费者为中心”。 随着消费者个性化需求的增加和消费升级,品牌厂商需要与消费者直接建立亲密关系,增加与消费者的直接触达和互动,由此伴随产生DTC模式。
红蜻蜓作为有着27年历程的国民品牌,拥有庞大的用户群体,通过DTC模式,将整合线上和线下能力,极大缩短公司与消费者沟通的链路,提高公司与消费者直接链接的效率。从而实现以更低、更可控的成本来反复持续触达消费者,实现更高的复购率,识别、培育更多对红蜻蜓品牌忠诚度高的用户。
在线下渠道方面,2021年红蜻蜓增加直营终端门店,全年新开设直营独立店120家,其中购物中心门店54家。而在此基础上推行DTC模式,促进线上线下融合发展,通过积极开展私域营销,为消费者提供更加个性化的在线服务,并且大力推广储值业务,加大储值会员的福利。根据年报,公司全年私域销售增长10%,储值金额增长26.5%。
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