险企打响2024年开门红营销战

“我们从国庆节后开始备战2024年开门红，开培训会、拜访客户等，最近一段时间周末还在加班。”某大型险企的保险代理人袁先生向记者表示。

当前，多家险企已推出2024年开门红产品，也有部分险企正在筹备开门红。整体来看，险企开门红启动时间有所提前，在产品方面，不少险企主推短交年金和增额终身寿险产品。作为预定利率切换后的首个开门红，业内人士预期有所分化。

开门红营销陆续启动

9月15日，中国人寿推出鑫耀龙腾两全险、鑫禧龙腾年金险等多款产品，并附加万能账户，正式开启2024年开门红营销。

进入10月，平安人寿、泰康人寿、友邦人寿等多家保险公司也陆续推出开门红产品。比如，平安人寿推出御享金尊分红保险产品计划和平安御享财富3.0保险产品计划两款产品；泰康人寿推出泰康尊享世家（增额版）2023终身寿险产品。

记者注意到，和往年相比，今年的开门红营销时间相对较早。某大型险企的保险代理人王女士透露，该公司去年10月开始筹备开门红，今年由于预定利率下调，上半年公司的业绩完成较好，从8月份开始，就已经在着手筹备开门红产品的相关工作，目前一款开门红产品销售已经快接近尾声。 

此外，也有一些保险公司正在备战开门红。某中型险企保险代理人刘女士告诉记者，该公司的开门红产品将在11月1日推出，预计会推出包括年金险、增额终身寿险等在内的三款产品。目前公司正在进行员工培训，学习新产品。

业内人士告诉记者，保险公司的开门红营销相当于保险业的“双十一”，在业界有“开门红，红一年”的说法，开门红做得好，就能奠定公司全年的业绩基础。对于保险代理人来说，公司会有一定的考核激励机制，开门红完成得好，能拿到更多奖励。对于消费者来说，在开门红产品营销期间，通常会有一些优惠政策，比如健康险放开核保条件等，购买意愿也更强烈。

产品类型多样

今年8月，人身险产品的预定利率由3.5%切换至3.0%。预定利率换挡之后，险企开门红产品有何变化？整体来看，短交年金和增额终身寿险仍是主力产品，产品的短交快返特征较为明显。

记者从多位保险代理人处了解到，短交快返的年金险产品成为不少险企的主推产品。“交费期限较短、返还速度快的保险产品更加符合客户的需求。现在很多年金险产品会附加万能账户，如果客户不想把年金取出来，还可以把钱放到万能账户里，进行复利增值，较为灵活。”代理人袁先生表示。 

业内人士预计，2024年开门红产品供给将更加多元化。招商证券非银金融首席分析师郑积沙表示，预计2024年开门红期间各公司将进一步扩大供给，以多样化的产品形态满足不同客户需求。除了继续主打近几年的短交年金险外，亦可能推动分红险销售来满足客户需求，并进一步缓解人身险公司的刚性负债成本压力。

业内预期分化

从上市险企披露的最新数据来看，预定利率切换之后，8月以来，寿险保费收入增速放缓。2024年开门红能否重现增长？业内预期出现分化。

有保险代理人向记者表示，不少客户在预定利率切换前已经购买了保险，拓展客户的新需求存在一定困难。也有代理人表示，开门红期间的销量不错，每天平均有几十单的高端客户签单。

南京证券分析师陈铄认为，随着7月底预定利率3.5%人身险产品正式下架，受部分需求提前释放影响，行业人身险保费收入增速如期走弱，且预计这一趋势今年或仍将延续。

但也有业内人士表示看好2024年寿险开门红。郑积沙认为，受益于客户旺盛的稳健理财需求、储蓄险突出的产品力、更加充分的准备周期、去年同期低基数等多重利好，2024年寿险开门红可期。

来源：中国证券报·中证网 作者：陈露