快速消费品行业为何是一个寡头行业

快速消费品行业为何是一个寡头行业

快消品由于其行业自身特性，导致其是非常明显的寡头集中类的行业，从上面介绍的美国长牛公司中，我们可以清晰的看到这一点，下面我从5个方面来讲解一下：

第一，快消品的核心思想是快！固定资产周转率、存货周转率、应收账款周转率都是恐怖甚至惊人的，例如双汇、青啤、伊利的存货周转率都超过10倍，承德露露的固定资产周转率为9倍，应收账款周转率超过2000倍！

第二，快消品的市场总需求是稳定的，货品进入市场的通路短而宽，渠道内的库存水平一直是非常透明的，一般不存在投机性需求，因此行业波动性不大，是名副其实的弱周期行业。

第三，快消品的便利性非常重要，消费者购买的随意性较大，因此渠道的宽广和深度就是这个行业的命脉，而渠道一旦建立后其他企业很难再去抢占，有点类似于“大富翁”游戏中的买地块，你买的地块越多，你盖的越好，到最后其他玩家迟早是倒闭。拥有了足够渠道的公司能够源源不断的将自己货品在第一时间摆放在顾客的面前，能够不断的创造新品或者新概念来满足日益变化的消费者需求。

第四，快消品的行业竞争异常激烈，由于消费者购买的随意性较大，品牌忠诚度不高，因此，持续的海陆空立体式轰炸是不能够停止的，大型企业拥有足够的宣传资源和经费，能够在任何地方任何时间进行宣传。

第五，快消品的企业现金流普遍较好。由于通路短而宽加上应收账款、存货、固定资产周转率高，企业总是能够第一时间拿到属于自己的钱，甚至在供不应求的时候预收许多销售商的货款，然后仅用很少的额外资金就可以维持生产和宣传。

有了稳定的需求+稳固的渠道+持续的宣传+良好的现金流，第一条中的快速周转就能够永续的运转，让那些优秀的龙头公司其成为名符其实的“永动机”。这个在物理学上不可能成为事实的名词，在这个行业中却真实存在了！