定位“小而美” 探寻个性化转型之路

当前，信托行业正面临着转变发展方式、优化业务结构、转换增长动能的挑战。云南信托董事长甘煜近日在接受记者专访时表示，转型是必然趋势，要紧跟监管鼓励的转型方向，具体转型路径选择取决于每家信托公司的禀赋和差异化定位。在他眼中，“做小而美的金融市场综合服务商”是适合云南信托的战略方向。

培育差异化增长点

在央行与原银监会任职多年的甘煜，拥有多年的监管和银行从业背景。“对于部分信托公司而言，需要结合差异化优势错位竞争。”他说，每家信托公司都会基于自身的资源禀赋、风险偏好等选择差异化、个性化转型之路。

如何错位？关键在于发力最适合的业务领域。甘煜表示，监管推出了信托“三分类新规”，未来资产服务信托或面临巨大的发展机遇，前景广阔。例如，可以在普惠金融、资产证券化、财富管理、特殊资产服务信托等多个领域持续探索创新。

“于云南信托而言，做‘小而美’的金融市场综合服务商，是接下来很长一段时间的目标。”甘煜坦言，在60余家信托公司中，云南信托处于中游水平，这是“小”，要想“美”，则需转型做出差异化，向服务要生产力，围绕客户认真打磨产品。

过去几年，云南信托在资本市场综合服务、标品信托、家族信托、特殊资产服务信托、薪酬福利信托、消费金融等细分领域努力尝试，希冀形成信托行业特色。“让子弹多飞一会儿，给行业一些时间去细化和转型。”甘煜表示，在复杂多变的经济环境下，需保持审慎态度，有所为有所不为；要结合公司服务和资源结构，匹配产品、选择客户，进而培育新的差异化增长点。

加速数字化转型

转型不仅是业务模式的转变，也要紧跟企业文化再定位。

2019年3月，年仅43岁的甘煜担任云南信托董事长，成为信托行业知名的“少壮派”掌门人。在他看来，信托公司的文化必须要重视诚信、专业、勤勉、尽责的价值理念，同时，要基于受托人定位来发展信托业应有的文化。

“公司目前在创新业务上加速科技赋能，同时在企业文化上形成了科技创新文化特质。”甘煜认为，新兴技术能有效为信托业转型赋能，是行业回归本源的有力支撑。如果没有科技助攻，包括信托公司在内的传统金融机构，恐怕不太敢轻易涉足普惠金融、中小微企业金融等方面。近年来，云南信托重点加大了证券投资信托、家族信托、资产配置、普惠金融、汽车金融等重点业务的科技服务力度。以普惠金融为例，目前云南信托依托科技赋能累计服务了2485.06万名消费者。

甘煜表示，以科技赋能信托，推动组织管理体系调整，也是每家信托公司普遍的转型方向。中国信托业协会发布的报告显示，未来，信托公司将积极探索金融科技创新和数字化技术的应用，提高服务质量和服务效率，增强客户体验。

坚守受托人定位

加速转型，合规和风控是生命线。“要找到一个平衡点，既守住合规底线、守住风险屏障，又通过服务好社会经济，实现自身稳健发展。”甘煜说。

甘煜称，金融业是经营风险的行业，要管理好风险，提升风险的定价能力。在具体经营方面，必须坚持受托人定位，加大信托产品风险防范，提高尽职管理水平。

不忘初心，服务实体经济，这是信托发展之源。“信托公司要正本清源，转向高质量发展，不能想着做翻手为云、覆手为雨的‘金融大鳄’，要做‘搬砖’的金融‘民工’。”甘煜解释，这句话的意思就是金融从业者不要想着凭借简单的资金优势成事，而是要以专业的服务优势辛勤劳动、创造财富。“要真正靠知识和劳动获得应有的回报。”他说。

来源：中国证券报·中证网 作者：吴杨